借力索肯 和平鸽2005年展翅高飞

http://info.byf.com 2006年06月16日

据中国和平电气有限公司（以下简称“和平电气”）董事长陈道贤介绍，2005年底，位于温州乐清总部的部分工作人员将搬往上海，与早已在那里办公的外贸部一起全面开展索肯（上海）科技有限公司的业务。届时，国内软起动器巨头联手国际自动化大鳄上演的大戏将拉开序幕。

　引狼入室还是与狼共舞？

此索肯非彼索肯。

索肯（上海）公司是由和平电气与新加坡索肯科技有限公司共同出资6000万美元组建的，其中和平电气出资5000万美元，新加坡索肯出资1000万美元。据了解，新公司将以和平电气为核心，吸收新加坡索肯科技公司的高新技术，以国际大都市上海为发展基地，在上海亚太经济中心建设一个科技生态工业园，任命陈道贤为首席执行官，新加坡索肯科技公司派遣专员任新公司财务总监。

记者了解到，索肯（上海）科技公司将与新加坡索肯公司实现技术共享,其产品将根据中国国情的需要，利用和平电气科技技术研发实力及新加坡索肯科技公司现有的技术水平，开发出适应中国市场需要的产品，产品从和平电气现有生产的软起动为基础，向智能低压电器、高低压成套工控设备、变频器、PLC等工控产品延伸。

无需质疑，新公司将成为新加坡索肯进入中国市场的敲门砖。对于新加坡索肯来说，中国市场诱人而神秘，要进入它，起步很关键。显然，新加坡索肯这第一步走得很稳健。

新加坡索肯科技公司总部设在新加坡，是一家全球化的技术工程公司，在全世界20多个国家拥有分公司，主要从事自动化工控产品的开发、研制、生产、销售及应用，产品覆盖了自动化行业的所有领域，主要销往美国、加拿大、欧盟等发达国家，是新加坡现今最专业的自动化产品制造商。#pagesymbol

  　多年以来，在新加坡索肯对北京、上海、苏州、广州、深圳等代表城市进行了多方考察后，他们开始在国内寻找一家科技水平高、科研力量强、具有一定的销售网络的公司作为合作伙伴，以帮助他们能够快速适应中国国情，了解中国的文化背景及市场发展趋势，快速进入中国市场。

显然，和平电气成了他们的意中人。

和平电气创办于1991年，2001年11月进行重组。现如今，和平电气已经从温州一个典型的家庭式作坊发展为中国最专业电机软起动器的制造商。

2001年，和平电气成功开发出第一代电机软起动器并产业化。如今，他们的第6代产品已经问世。产品的工作电压覆盖了220伏特至1.5万伏特、额定功率从1.1千瓦到20000千瓦，全面满足了国内所有电机的使用要求。

2004年7月和平电气新开发出了中国第一台高压固态软起动柜，并于当年8月份正式投入生产，成为国内在固态高压领域唯一一家有能力开发生产该高新技术产品的企业，填补了国内固态软起动柜方面的空白。

　一系列的资料表明，在国内，和平电气在软起动器领域已是一枝独秀。然而，在国际成熟的知名企业面前他毕竟还是稚嫩的，与其合作究竟是引狼入室还是与狼共舞？ #pagesymbol

利益的博弈

对此，陈道贤似乎早有思考，回答的坚决而果断。

“国外企业要进入中国的费用相当大，也需要相当长的预热期。这段时间正好是我们吸收他们的技术，强壮身体的时机。而且，我打算再找几个工厂，组成舰队，用合力与他们斗。”几句话道出了他的心思。

合作谈判是一个利益博弈的过程，双方都想用最小的成本获取对方最大的利益，或者至少是让自己付出的成本“值得”。在这场博弈中，对方的声名和技术显然是陈道贤在意的。和平电气5000万美元的投资换来的是新加坡索肯科技公司将其自动化领域的所有技术、知识产权作为合作投入与和平公司共享，并且新加坡索肯将派遣20位高级工程师加入和平电气研究所，指导开发。

将新技术路线坚持到底

在他的设想中，今后的和平电气会逐步向变频器、自动化工控方向过渡。他坦率地说：“尝到了高附加值的甜头，我们会在高新领域一直探索下去。”

他还曾豪情放言道：“和正泰、德力西相比，他们是航空母舰，我们和平不可能和他们在同一领域竞争，但我们是战斗机，他们在海洋，我们在天空，我们的高度优势是他们不可觊觎的。

是的，在享有“中国电器之都”美名的柳市，在众多以低压电器闻名全国的企业中，和平电气颇有后来者居上的势头。

市场的规则是，跟随者得到的永远是强者的施舍，只有挑战者才能与强者共享蛋糕。陈道贤深谙此理。

19岁创业之初，他就选择了当时在温州还没人涉足的领域。但当人们开始纷纷效仿他时，他又转入下一个更新的领域。当柳市低压电器产业集群效应开始显现并形成了完善的产业链时，陈道贤却认为，在低压电器领域像蚂蚁一样的爬行速度是不行的。于是，他开始了他的第三次创业，选择了高新技术。#pagesymbol

陈道贤说，这和他的性格有关。

上学时，他最爱做的是解数学方程。那种经过努力终于解出一道难题的乐趣对于当时的他是最大的快乐。性格使然，他现在的工作仍是在不断地解决难题。 “不过现在，靠我一个人是不行了，我身边有一个很强的智囊团，给和平提供强有力的技术支持。”

据介绍，和平现在的科研战略是生产一代、研发一代、预计一代。如此的速度自然让陈道贤颇为得意。

但他得意的表情上似乎还带有一丝的凝重。和平近两年的快速发展似乎并没为他带来多少利润。陈道贤介绍说：“近两年我们是赚了不少钱，但起码80%的利润又投入到研发和市场推广上了，远不止宣传册上说的5%。当然这段时期是不可避免的，这一两年我们几个企业高层领导跑了许多地方，比如，新疆、北京、四川、广州等地去推广我们的产品。”

第一个吃螃蟹的人往往也是力气花得最多的一个人，因为没有任何经验供你参考，没有任何前人留下的树荫供你乘凉。由于原来的软起动市场一直由国外企业垄断，有些国内企业并不知道国内本土企业也可以生产软起动器，有些甚至对软起动器知之甚少，对软起动器的作用和先进性都不甚了解。显然，这为和平电气的市场推广增加了难度。

不过，这种情况有望得到解决。记者了解到，就在陈道贤接受我们采访前，他刚刚接受了中国技术学会的邀请，负责筹备成立软起动分会并担任会长。他希望能够利用这个平台规范软起动概念，并以和平电气的发展带动我国软起动行业的发展。

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