BtoB对如今快速膨胀的网络经济来说是卓越和及时的交易的模式。美国e-BtoB演讨会提出“未来互联网上95%的商务属于BtoB”，这目前也是互联网界的一个公理。作为电子商务重要组成部分，B to B的应运将越来越广泛。

传统管理系统都是将提高企业的运作效率作为主要的目的，而BtoB电子商务却是以市场为中心，对企业的信息化产生强有力的推动。BtoB电子商务给应当使企业从传统运作方式的制约中解脱出来，与业内其它企业联合，进行更有效、更迅速的商业活动，为什么要做BtoB？不仅仅是要减少你的流通费用，BtoB最终直观的发展方向应该做到零库存的生产和零库存的销售。所以BtoB交易的再一个核心是效率，能否提供效率是最重要的。

BtoB的运行模式是这样的：第一，所有用户，买方和卖方都进入自己的买方目录和卖方目录，把自己的产品放到网；第二步，网站要指导买方对他将要买的产品进行决策，买方需要了解所选择产品的价格波动状况，了解产品的技术资料和相关文件，卖方的资信程度，以及与这个产品竞争的可替代产品的价格和销售状况。有人认为把数据放到网上来，能形成交易就是BtoB了，错！那只是一个跳蚤市场，不是中国人梦想的真正的BtoB。我们要的BtoB是有分析有比较的商务信息管理和发布，不是跳蚤市场！

当产品在一个站点上不能够大量交易的时候，就是因为发布没能产生出大量的信息反馈，也就是信息发布与接收的不对称，这种信息不对称就制约了企业进行定型生产、定量生产和定时生产的决策，这决不是BtoB发展的方向。因此我讲，BtoB的核心是第二层，是对交易双方进行的最重要的公正的无偏狭的信息服务。如果没有这种服务，就不叫BtoB，而只是一个交易市场，一个公告牌，一个对买方卖方都不负责的中间商，这也就要求BtoB平台提供商的从业素质的进一步提高。

在任何一场新的经济革命到来的时候，是仅仅地是作为一个简单的追随者，还是作为一个理性的判断者和参加者，决定权不仅在自身更在于网络平台的设计和延伸。

但如今的BtoB已经进入了另一个误区：操作流程过于复杂、认证繁琐。失去了最基本的效率原则，屏蔽掉了众多的中小企业。且由于网站的膨胀和细分，使企业无暇顾及到所有平台的展开。

企业在每个网站的每次信息发布几乎都要经过：用户注册、身份认证、信息输入、信息提交、内容审核、最终确定、网站发布等多道工序。发布动则就要跨工作日，甚至是几个工作日。浪费时间不说，万一某处添错了一切都要从头开始，无尽的输入，漫长的等待。同时各个网站为了追求自己特立独行的风格，要求商家登陆的信息也各有不同，这给企业信息的上传也代来极大的难度。

同样的麻烦也给企业商务信息的搜集代来不便：想看一条信息就又要经过注册、认证漫长的历程。一次一次的登陆网站，一次一次的录入用户名、密码，不厌其烦的跳过各种无用信息，"繁琐、低效率"几乎成了BtoB的代名词。有很多渴望使用BtoB的中小企业只好望而却步，更多的企业则是选择聘用专业的信息搜集发布人员，这是举步维艰中小企业的权宜之计。

发布维护搜集如果再不进行完善简化，BtoB前途堪忧，中小企业电子商务未来堪忧。

繁则思变，BtoB软件的诞生近乎完美的解决了以上问题。国内知名商务软件研发企业：铭万电脑技术有限公司于近日推出的“网络营销”就是这样一款集成海量发布，信息搜索、分析、管理、翻译等功能的商务软件。该软件可以完成一次信息登陆即可在1200家BtoB网站上形成有效海量发布，大量节约企业的资源、时间。

用真正的效率赢得客户，让商家公平迅速的进入市场；克服信息不对称和传播迟缓的瓶颈，争取更大的市场空间；解决市场迅速膨胀与客户细分的矛盾，只有如此BtoB的未来才有可能更贴近企业，也是BtoB自我完善、自我发展、自我优化、自我修复的必由之路。