第六届电器文化节进入筹备阶段
http://info.byf.com 2006年06月16日
| 会展模式的转变成为关注焦点 发表时间：2005-9-8 9:01:11 来源：乐清日报 作者：刘建挺 9月3日，台风“泰利”过后的第一天。在温州电气行业协会会展中心的办公室，第六届中国电器文化节开始倒计时筹备。此前，会展中心总经理陈建国在接受采访时说，第六届会展需要改变一下模式了。 传统会展模式遭遇市场挑战中国电器文化节始于2001年，至今已举办五届，展会的主办权也逐渐由官办转为民办。电器文化节定在每年的正月初六开幕，此时正是全国的电气供销员回家探亲期间，不仅方便了电气供销员挑选合作厂商，也为电气生产企业寻求合适的国内代理商创造了重要途径。然而近两年来，国内电气市场的格局悄悄发生了变化，温州电气行业协会的一位负责人表示，一方面一些大中企业国内代理商已经接近饱和，并开始拓展国际市场，与过多的国内客户接触实际意义已经不大；另一方面以往的供销员实力在慢慢壮大，许多人由个体经销户转变成专业销售公司，并开始重视与高端电气企业的合作。 由于以往电器文化节的参展商大多是乐清本土企业，鲜有外商直接设摊布展，电气经销商的选择范围还是一成不变。而参观者除了一大堆毫不相关的闲杂人员外，基本上也是全国各地的电气经销商，国外的商家很少光顾。“我认为这种局面必须改变。”会展中心总经理陈建国表示了自己的决心。事实上，市场需求的改变已经对传统的会展模式构成挑战，一开电气集团的一位营销主管说，人们更希望对展会的形式和运作模式进行必要的改革和调整。 “生命力在于国际化” 人们注意到，2005年的第五届电器文化节上并没有见到正泰集团的身影，此时的正泰是在自己的新工业园举办论坛和科技图片展。对于正泰不参展的理由，正泰集团有关负责人说，正泰当前的招商重点在海外，但他们会搞一些与电器文化节对应的活动。同样，作为第五届电器文化节重点支持单位的德力西集团也只是在展会现场搭了一个接待窗口，把意向客户直接邀请到自己的工业园内。“大企业要的是国际大客商，拓展全球网络，而不再只是盯着国内市场，有些大企业参展仅仅是给个面子。”身为电器文化节总策划人的陈建国如今觉得有些尴尬。 下一届的电器文化节如何真正迈出国际化的一步？主办方已经深感压力。“我们打算和大企业的进出口公司以及一些外贸公司联合起来，共享他们的国际网络资源，把国际商务的平台搭建起来。”陈建国介绍了他的下一步思路。此前，陈曾亲自跑到义乌国际小商品博览会的现场考察，看到那么多的老外在那里穿梭，出口交易量如此之大，他心动了。“会展国际化，我们要向义乌学习。” 如今，陈建国正准备着手设立一个面向海外招商的专职部门，这个部门将全部由熟悉国际商务的外贸人才组成。他说，电器文化节接下来的生命力就在于国际化。 会展功能之争：重交易还是重展览？在今年的第五届中国电器文化节上，天正集团投入了近100万元进行布展和从事相关活动，现场成交额达到1000万元左右，间接收益近10亿元，为参展成本的1000倍。然而主办方却表示，有天正这种效果的企业并不多。 长期以来，电器文化节是突出展览功能还是交易功能的问题一直悬而未决。由于没有完善的交易配套设施和相应服务，许多参展企业仅能进行简单的意向交流，既不方便深入的会谈，也不便举行正式的签字仪式。这给供需双方都留下了遗憾。 “我认为第六届的电器文化节要把操作重点调整一下，突出交易功能，引进一些更务实的活动。”华通集团一位副总经理表示，传统的运作模式的确有些落伍了。 然而坚持展览功能的人则认为，展览和交易是两个层面的事情，展览的目的是展示产品、塑造品牌，而交易则应当是展会之外的商业行为，还是要以展览为基础。“主次功能不好随便颠倒，从广告学的角度讲，展览是品牌树立的一个重要渠道。”一位研究会展经济的人士如此认为。 会展中心的策划者如今下定了决心，要把交易功能凸现出来。“第六届展会要把交易与展览的功能同时抓起来，但是交易功能的成分要增多，展览要为交易服务，现场的交易配套设施和服务要完善，还要为新闻媒体提供更多的交易信息。”陈建国描述了他对交易功能的观点。但未来的路到底怎么走，陈说，他会一步一步地落实。 |
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