宝光电气马云涌：企业在自我否定中前进

http://info.byf.com 2006年07月06日

　　宝光电气集团是以工业电器为主导产品，以绿化工程为辅，集制造、贸易、科研、信息、服务等多功能于一体。产业布局合理，是中国工业电器行业最具发展潜力，规模最大的企业之一。宝光电气集团是如何在市场竞争如此激烈的今天如何在短短几年取得从100万到3.2亿的成长？它的未来目标是什么？在发展过程中都遇到过怎样的坎坷？带着种种问题，我们有幸对宝光电气集团执行总裁马云涌先生进行了专访。
　　脚踏实地 打造高压电气市场基地
　　
　　宝光公司的整体发展相比同类公司增长速度较快。从97年到2004年，公司资金从100万上升为3.2亿。
　　
　　马云涌先生说脚踏实地干事业,既是一种工作态度和作风,更是一种工作精神。这种精神就是实干精神。没有实干精神,做任何工作都将一事无成。成就一个企业的辉煌不可能一帆风顺，期间必定经受各种挑战和考验。宝光电气也是一样，其发展过程不免坎坷。马云涌先生介绍说从公司成立到现在，公司经历了一个重大而复杂的重组的过程。公司过去投资的项目很多，后来公司将业务进行了整合，调整，对市场进行了细致的调查分析，在摸索中前进。对于一个企业来说，打下坚实基础是最重要的。
　　
　　马云涌先生2000年到宝光公司，之前就职于一个国营企业，当时了解到低压电器市场做的不是很好，中高压电气市场占优势。到宝光电气集团后把过去的自己的经验移植过来。当年宝光电气做的是低压电器为主的业务，后逐渐向高压产品过渡靠拢。高压比低压产品技术含量高，如何跟大型国营企业竞争？这行业的企业数少一些，竞争会不会比低压电器竞争更激烈？对于这个问题马云涌先生回答说,宝光电气集团当时刚刚经营高压电气的时候做这一行业的企业还很少，并且有温州的市场做支撑，这两个条件让宝光具有了自己的优势：有国企不具备的巨大的销售网络，同时又跟温州本地的产品有所区别。基于这两个优势，宝光集团奋力打造着全新的高压电气市场基地。
　　
　　
　　从研发和产品结构寻找特色
　　
　　宝光电气集团有部分产品做出口，但目前出口工作只是借助外贸公司以及其他一些企业贴牌来做。代理占到公司业务的80%，温州本地的企业都是代理占多数。这样，公司有足够的精力可以专心于研发和生产。
　　
　　通常，同类产品不同公司之间，产品本身不会有很大区别。这时要拓展更广阔的市场，就要在研发和产品结构方面寻找些自己的特色。宝光电气公司在这方面做的比较成功。
　　
　　马云涌先生介绍说真空方面温州的大企业没有生产的，全国也只有那么几家企业。从真空断路器到成套，这些产品正好是一个系列，这些核心的产品宝光电气集团自己都有生产的能力，在国内这样的企业还比较少。公司技术方面的特色是固封技术。就是从真空开关的绝缘角度出发，属于第三代技术。第一代是空气绝缘的，第二代是复合绝缘的，目前的第三代技术受外界的干扰特别小，体积也特别小。
　　
　　自我否定中前进
　　
　　对于确定公司的业务和生产重点来说，宝光电气公司也是经过了细致的调查和不断的反复推敲。马云涌先生介绍说，寻找一条正确的企业发展路线就要在自我否定中前进。
　　
　　真空灭弧室行业全国也只有10几家在做，最大的也只有4、5家，集团曾想把这块作为集团的核心和重点来打造，但是后来进一步了解到，真空灭弧室行业年需求量是100万支左右，如果1支按照平均价格500元计算就是15亿。市场容量小，如果宝光电气在市场占据一定比例一年的收益大概也只有2、3亿。后来公司将生产和发展重点调整到真空断路器。100万支真空灭弧室其实就是30多万支真空断路器。而且高压成套的市场容量特别大，因此公司全面覆盖高压这一产业，同时也是企业未来发展的重心。如果企业要做大做强产品就一定要丰富一些。目前宝光公司成套产品的元件都是自己制作，可以节约成本，在市场竞争方面有很大的价格竞争优势。
　　
　　
　　“地利人和”对公司发展的重要性
　　
　　对于一个企业来说，它的营销等同于生存。很多公司老板把90%时间放在考虑市场开发上，在外地开分公司布置业务做市场，但是外地业务费用额却很庞大……在温州这个宝地这些东西都不需要担心。只需要把自己的产品做好了，温州的代理商会自动代理你的产品。其他公司在外地需要用很多年积累开发的市场和社会资源在温州本地都不需要。温州是一个庞大的营销网络，具备“地利人和”，宝光电气也正是利用温州这个城市的优势，快速打造着企业的飞速发展。
　　
　　“B”模式的管理方式
　　
　　宝光是家族企业成长起来的，因此在当初遇到的最大问题就是公司的内部管理问题。公司缺少管理的制度和规则。
　　
　　马云涌先生介绍说后来宝光集团接触到刘光起的“A”管理模式，其中有一个垂直指挥给了宝光很大的启发，即上级对下级不可以越级指挥，下级对上级不可以越级汇报；对于这些思想宝光集团的领导非常认同。于是开始在整个企业内部推广这种管理模式，产生了很好的效果。然而，企业在不断地发展变化，我们的思维方式也要随之转变，不断创新，与时俱进，公司经国家工商总局批准晋升为全国无区域性企业集团后，管理模式发生了很大的变化，一些新的矛盾和问题接至而来，为此，马云涌先生着手组织一些有经验、有基础的中层管理人员深入的探讨研究，如何提升企业的管理水平和经营方式，进行了内部的管理机构提升，组织机构重组改革，从当前新的组织机构运行的情况来看，效果较为明显，至少它超出了原有的“人情化管理”模式，正在向“自动化管理模式”过渡，使企业不断地与国内、国际先进企业经营管理接轨。加之后来学习的海尔的管理经验，综合为宝光电气的管理制度，起名字叫B模式管理，也应了宝光电气的“宝”字音。
　　
　　
　　品牌是公司产品做高的一个境界
　　
　　品牌是公司产品做高的一个境界。马云涌先生谈到企业的品牌问题说，企业品牌的基础是公司品牌化。宝光电气正在公司内部推动一个品牌模式，集团要创作一个好的环境，各部门内部要努力创建名牌的部门，每个员工提倡创建品牌个人，树立公司员工典型。马云涌先生说促进企业的品牌建设，从小事做起。
　　
　　有效的企业推广方式
　　
　　如果时间允许和其他条件适合的前提下马云涌先生认为相应的论坛、展会企业都会适当选择参加。比如电气100强，宝光电气集团和论坛组委会一直都有很愉快的合作。宝光电气集团近几年与政府部门接触多了一些，和一些协会的合作也很愉快。马云涌先生说网络无国界，用网络做企业宣传其实是一个很好的方式。
　　

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