做成套电器企业的佼佼者

http://info.byf.com 2006年08月05日 佚名

访浙江省飞雷成套配件制造有限公司总经理徐飞雷

 引子：走进飞雷公司，已接近上午下班时间，然而这里的员工还在马不停蹄地赶制电器零配件，脸上的汗水也顾不上擦一擦。一位员工告诉我们，公司接的订单比较多，要是不赶着做，怕是要脱销。听着这话，我觉得这位老总肯定很能干。然而，当我走进经理办公室，我惊呆了，这位老总竟那么年轻，不过他脸上透出的那股自信却有一番老总的气派。

 这位年轻的小伙子就是飞雷成套配件制造有限公司总经理徐飞雷，今年23岁。他告诉我们，公司现在的营业额每年正以35%的速度增长，自公司去年与温州中意塑胶有限公司、浙江海坦塑胶制品有限公司合股经营以后，在短短的一年内，三家企业的总产值已从去年的2500万攀升到4000万元。听到此话，我心里对他的敬佩油然而生，同时对他的经历产生了强烈的好奇，他的年纪和他的成就的反差一定与他的人生经历有着莫大的关系。

 十六岁挖得人生第一桶金

   上个世纪90年代，在驰名中外的中国电器之都——柳市已催生出了很多大企业家和商界知名人士，而且他们有一个共同的特点：是从农民转化而来的“草根老板”，文化水平并不高。

徐飞雷的父亲也是这样一位“草根老板”，辛苦打拼有了一个小厂子，十几个工人，180万的年产值。徐飞雷就是这个家庭作坊式的一员，而在其中充当的是对年轻人很具挑战性的角色——销售员。

没有人生来就是老板，要做老板必须从基层做起。徐飞雷是从电器销售做起的。 就这样，当年他16岁的时候，借着少年那股初生牛犊不怕虎的豪情，在父母那里拿了50万元（资金），从当地进了一批质量比较好的成套电器零配件，一个人第一次踏出浙江，乘火车北上来到了远离家乡的东北——沈阳市。他说当时离开火车站时，望着这个举目无亲的大城市，心里产生了退缩。然而看看手中的零配件，还是硬着头皮挨家挨户的登门拜访。起初，很多经销商并不看重这位年轻的小伙子，对他的产品描述也爱理不理的。在多次被泼冷水之后，徐飞雷并没有放弃。而是在附近找了家便宜的旅馆，开始了平生的第一次蹲点“烂脸皮式”销售，第二天、第三天、以至第四天~~~工夫不负有心人，经销商的态度也从先前的不理不睬、将信将疑改变为最后的欣然接受。就这样，他仅凭着自己的真诚、倔劲，还有产品的可靠质量博的了一个接一个客户的信任，当年估算了一下销售额，将近赢利40万，这就是他人生的第一桶金。

从此之后，他借着这些客户一传十、十传百~~在沈阳一下子打开了自己的销路，建立了自己牢固的客户关系网！说到这，徐总很激动，他说，“我现在的许多新客户就是那些第一批的客户盟友为我介绍的，要是离开了他们对我的信任与支持，我想我也不会有现在的资产上千万的飞雷公司。真的要感谢他们！”

 勇接“接力棒”——担当起了少年企业家的角色

徐飞雷之前批发给经销商并获得他们青睐的成套电器配件的货源有一部分就是他父亲经营的电器公司提供的。在外打拼两年的徐飞雷意识到，自己现在的销售网铺的这么广，产品又供不应求，是不是自己该接手父亲一手经营的电器公司，斥巨资把它做大做强，走“开发——产——销——售服”的一体化道路？就在把自己的想法告诉父母之后，其父母对其年幼的儿子的豪情壮志并无半点担忧，而是把公司的经营权全权交给他。那时，当老板的他只有18岁。      

然而公司在他接手之时，是个典型的温州家族式企业，专营的电器产品单一化，规模甚小，年总产值也仅有180万。最让人头疼的是，仅有200平方的厂房，里面员工也只有十来个，设备相对其他企业来说比较简陋，没有形成一定的技术竞争力。徐飞雷想，企业虽然有比较广的销售渠道，但是今后公司生产的产品要是跟不上以前从别人厂家进的电器零配件质量。那么，他一手苦心经营的销售网势必被别的生产商给捅破。

基于长远考虑，他从一些大型的电器企业请了一些较强的技术人员，并抽出公司年利润的10%来供他们搞研究。在谈到引进人才时，徐总说，起初这些技术人才看着我们的公司规模这么小，各项条件这么简陋，他们并不愿意过来。但是当我把自己在外从事几年的销售经历、成绩及飞雷的成长历史与未来规划告诉他们之时，他们大受感动，加入了飞雷的技术团队。为了使这帮技术骨干能在飞雷公司里一心搞研发，扎根生花。徐总以诚相待，不仅给以高薪待遇，而且帮他们解决了吃、住、行等后顾之忧！

公司拥有一批技术骨干之后，不仅质量有明显的改进，而且一些拥有自主知识产权并在市场上需求量很大的新产品也得到了研制和成功开发，目前该公司已获得六项专利证书（其中3项是使用新型的、3项是外观新型的专利）和各种荣誉证书称号，并通过了ISO9001：2000体系认证。产品系列达到2000——3000种规格，销路迅速蔓延到全国的各大中小城市。年生产总值每年以30%——50%的速度递增。

  树起品牌旗帜，从中小企业中崛起

多年的摸打滚爬，让徐飞雷悟出了经营的一些道理。在他的头脑里 ，始终有这样一个经营思路：销售——质量——品牌——销售，这个看齐来很简单的几个字，在他的阐述下却头头是道。他说，“我在办厂的时候相对其他中小企业来说很幸运，很多厂商刚办起厂，都勤于或苦于怎样打开销路，经营和布置销售网点。我却不同，我以前搞推销的时候已经有一个很大的经销商队伍了。摆在我面前的问题是怎样提升产品的知名度和美誉度以及怎样更好的树起品牌这个旗帜。”

为此，在多年生产实践及专家的理论的指导下，他于今年上半年达成了于中国多家ABB成套公司合作，并引进了一批国内外的先进生产设备。为使公司生产工艺不断完善，产品质量更加过硬，公司严格按照ISO9001：2000国际质量管理体系对每一道工序进行严格程序管理，使每一件产品得到了质量上的保证，提供了具有竞争优势的产品，其中母线框（夹）系材料由天津电气传动研究所定点厂家生产。公司的每一系列产品均通过了国家权威机构的检测。公司的母线框也被评为了《浙江质量信得过产品》。

徐总说，“基于目前市场客户对成套配件系列产品的全方位需求，更好的为客户服务，飞雷去年六月份达成了与温州中意塑胶有限公司、浙江海坦塑胶制品有限公司的合作与兼并，公司现在规划中的工业园区将坐落在温州乐清市柳市镇吕岙村，建筑面积达一万平方米。 到明年投入生产，飞雷将是个专业从事开关柜附件开发、生产、销售的大型企业，是国内品种最齐全的专业制造厂家之一，也将成为全国最畅销的电器品牌。”

谈到这，徐总说这只是他现阶段的初步规划，其企业现在正处在年轻的发展期，还有很多事要去解决！他告诉我们，以前年少气盛，以为不读书能赚钱就行，现在公司越做越大，不精通管理很难把公司推向更高的台阶。为了弥补这一点遗憾，他每天除了打点公司的日常管理，还抽时间看一些管理的书籍，并打算年底报名，参加浙江大学的MBA经营管理班学习，力求充实自我，朝着打造名牌的目标把飞雷经营的更上一层楼。

让这位年轻的老板感到自豪的一点是，飞雷在他的带领下，公司的员工现都很年轻，平均年龄只有22岁，他们朝气蓬勃，有一股进取的劲。“经过这次三家企业的兼并、整合，企划部也将拿公司的10%利润来加大企业的形象宣传（据悉他申请的‘中国柜体配件网’公司形象网站正在创建中），到那时我们的企业必定会象支冲天的火箭，循着良性的发展轨道，不断攀峰，在这竞争激烈的成套电器市场中占有一席属于飞雷的天地。”徐总充满自信的对本刊记者如此表示。

 

来源：www.byf.com [ 参加讨论] 查看全部分类资讯