蓝格赛总经理陈丹妮与亿维德管理层交流纪要

http://info.byf.com 2006年09月05日

2006年9月18日，应亿维德总裁陈明洋的邀请，蓝格赛——海龙兴电器设备商业有限公司陈丹妮总经理携公司市场营销部范南南经理作客亿维 德公司，共同分享在目前格局下电器分销商经营模式的探索之路。 陈明洋总裁表示，亿维德公司作为中国工业电气分销领域的高新技术企业，尽管借助先进的电子商务系统和独特的竞争优势，已成为华北地区工业电气产品市场具有独立、领先地位的分销联盟企业和国内工业电气产品的主流分销渠道，企业规模和实力，以及企业品牌在华北地区都列居前茅，但是也一直没有停止过对持续发展的策略和运营模式的探索和思考，非常渴望与在这方面向在全球低压电用器材经销领域里具有领先地位的跨国集团蓝格赛进行深刻的交流。 陈丹妮女士用PPT向亿维德的员工展示了蓝格赛公司的概况。蓝格赛目前在全球范围拥有1692个销售网点，经营120万种电气产品并提供专业化的服务，在四大洲24个国家拥有员工21,500人。凭借其四大经营策略“获取更多市场份额，完善内部管理，加强与供应商合作，获取投资回报”，2005年全球销售总额达到73.77亿欧元。蓝格赛-海龙兴电器设备商业有限公司是蓝格赛集团在中国的第一家合资公司，成立于2000年7月，注册资本8200万人民币，借助蓝格赛集团已建立并拥有的一个联络世界各地众多的生产供应商的广泛网络，蓝格赛-海龙兴成为施耐德，ABB，西门子,海格，奇胜，欧司朗，飞利浦，索恩，罗格朗，博世电动工具，AEG工具等国际国内著名厂商的一级经销商。丰富的产品线以及专业的服务使得蓝格赛能够满足包括工业、建筑、第三产业、电器安装等不同专业客户的需要；雄厚的实力使蓝格赛-海龙兴成为北京市场上第一家电气产品系列齐全的经销商，而独特的核心竞争力使之成为迄今为止唯一一家能够提供专业附加值服务的经销商。随后，陈女士又通过MOVIE生动地展示了蓝格赛在美国、澳大利亚、匈牙利、比利时、法国等国家和地区的门店针对家庭用户、工业客户、金融机构、核工厂等不同客户群的销售服务的模式。                     蓝格赛-海龙兴陈丹妮总经理生动地讲述蓝格赛作为世界第一的                       专业电气经销领导者的成功之道   亿维德公司管理层对于蓝格赛的法人治理结构，产品线，客户组成，选店原则，顾客服务，销售模式，应收应付帐款的处理，以及门店人员结构都表现出极大的兴趣，更多的沟通还是集中在怎么挑选优质的供应商、建立和谐的客户关系和可靠的供应商合作关系，这也是目前众多分销商所关注的问题。陈总介绍说，蓝格赛在中国通过两种方式来挑选供货商：一是主动到市场中去寻找符合公司发展方向的供应商，例如公司最近在做高端劳保产品就是通过这种方式来筛选供应商；二是根据市场反馈和销售情况去抓货，当发现同一种产品被抓了三次，就会备货了，也就与供应商建立起相对稳定的合作关系。同时，要注意风险控制，一方面通过管理机制杜绝业务员追求短期业绩而损害公司长远利益。在蓝格赛，只有销售回款了才给业务算业绩提成。另一方面量力而行，做自己做得了做得好的事，做不了的就坚决舍弃。此外，蓝格赛在中国经销2万多种产品还能与众多供货商都保持良好关系，很关键的一点是做好了市场的细分，在各自市场领域保持对供货商的绝对忠诚。陈女士还强调各分销商之间一定要加强合作和信息互通，对于信誉差的客户大家要共同防备。 此外，双方就团队的建设、人才的培养也进行了深入的探讨。两位总经理在这方面有着深刻的共识，都认为企业做强做大是全体员工共同的成绩，作为公司领导者应该让部属在工作中体会到成就感，善于帮员工指路，帮助员工走到其能走到的层面，让员工和企业共同成长。企业还应通过各种各样的活动，加强企业文件建设，增加企业凝聚力，培养员工的忠诚度。在这方面，陈丹妮女士举了两个生动的例子。一是在陈总的建议下，一位蓝格赛的财务人员转到行政岗位，逐渐成长，并在工作中发现法律知识对行政工作的重要性及个人在这方面的兴趣，于是由公司投资其攻读法律专业研究生，目前已毕业，已能独立操作公司的法律诉讼事务，为公司节约了人力成本，个人也很有成就感。二是蓝格赛公司鼓励员工不断学习不断进步，在全球有9家蓝格赛管理学院，在北京也有一家，定期会组织公司内部有经验的资深人士作专业培训，同时也到公司以外聘请各方面的人才来授课。就拿市场部人才来说，公司有一整套完善的培训机制和用人机制，新进员工都会有18个月的培养期，在此期间，只要个人付出努力，一步步实现公司的培训阶段，并且不出大错，都能在18个月后有巨大的成长，够格担当业务经理。亿维德公司也是视人才为企业发展的根本，公司专设“亿维德人力资源开发与培训中心” 围绕业务要求，对员工开展各个方面、各个层次的培训，全面提高员工队伍的综合素质。凭着公司领导开阔的胸怀和极强的事业心的引导，在现代企业管理理念和不断创新的奋发向上精神的鼓舞下，全体员工的个人成长推动着企业的快速发展，展示出了亿维德强大的生命力。                         蓝格赛陈丹妮与亿维德核心团队坦诚交流，气氛热烈 原定三个小时的交流在不知不觉中过去了，与会人员均意犹未尽。借用蓝格赛陈总的话说：“他山之石，可以攻玉。两家企业虽然同处电气分销业，但双方在经营理念、业务方向、客户群体等方面都有不同，有竞争，更多的是合作。但愿这次坦诚而热烈的沟通能够带给双方管理层员工新的思路和启迪，互相借鉴，在电气分销领域携手共进。”,

来源：中国低压电气网 [ 参加讨论] 查看全部分类资讯