正泰南存辉：家门口就是国际大市场

http://info.byf.com 2006年12月27日 作者:佚名

　　“温州模式就是没有模式。”正泰集团董事长南存辉说。他想了想，又说，温州模式应该是一个不断变化、创新的模式。

　　“我不认为低电压行业的黄金时代已经过去。初期我们以价格取胜，但持续的发展靠的是不
断开拓创新，靠品牌和质量。”南存辉说，跟着全球化的步伐，正泰家门口就是国际大市场。不久前，正泰的对手施耐德和德力西成立了合资公司。南存辉说：“胡成中没有错，不过施耐德值得警惕。因为施耐德和德力西的合作，其中最主要的一条就是，限制德力西的出口，施耐德的野心昭然若揭……我在这里正式警告施耐德，他的阴谋不会得逞。”

　　“用传统的简单的做法，当然不可以，不过如果人家用专利来封锁我们的市场，我们就要用专利和品牌来获得企业的发展权利。市场是无止境的。”

　　办厂初期，正泰靠行商和10万营销大军，1994年开始靠工业连锁打市场。南存辉发现国外连家庭的装修都是按清单提货，他想工业品应该也可以，就开始建连锁工业机构。“看得见的是这些网点，看不见的是技术研究和物流网络。正泰也在不断探索，从设计、安装、制造到后面的配套服务，从卖产品到卖服务，从网点营销到网络B2B营销，这些概念都可以拿来分享。温州人有创新能力，不要为过去的成功去高兴。”

　　“有了模式，就有惯性。哪怕是学习国际上的成功企业，也要结合国情和民族习惯，来个量身订做。以前不允许投机倒把，温州人为此碰得头破血流。文件规定不能干的我们不干，文件没规定不干的我们就去干。温州人要保持这种精神，敢为天下先。”南存辉说得兴奋，又绕了回去，“我们温州模式，就是没有模式。”

来源：第一财经日报 [ 参加讨论] 查看全部分类资讯