胡成中引狼入室 南存辉大动肝火
http://info.byf.com 2007年01月14日 作者:佚名
温州欲借“中西合璧”突出重围
温州，对每一个了解它的中国人来说，其心里的感觉是十分复杂的，人们总是对温州抱有一种又敬又怕的心态。
也难怪人们这样想，在上世纪８０年代初，最先嗅出改革风气味道的温州人终于找到了实现其与生俱来的经商细胞的用武之地，那就是进城下乡，摆摊赶集，用苦干加实干来圆自己的致富之梦。一时间，长城内外，大江上下，到处都留下了温州人的足迹。“温州裁缝店”、“温州家具店”、“温州补鞋店”乃至于“温州发廊”遍及神州大地，而温州人的苦干精神也赢得了国人的敬佩。记得西部一个贫困地区的媒体曾发起一场讨论“为什么最吃苦的活都是温州人在干”，引起一片轰动。
在温州人通过苦干完成资本的原始积累后，温州人通过开拓实业发起了新的长征。在温州，无家没有厂成为一种时尚，在一个个家庭小作坊里，聪明实干的温州人把中国的低成本优势发挥到了淋漓尽致的地步，撑起了中国民营经济的一片追梦的天空。如今温州已经成为中国乃至世界的服装、皮鞋、低压电器的生产制造基地，温州模式也成为中外经济学家最为关注的一个课题。
大概是“三十年河东，四十年河西”的缘故吧，２００６年岁末之际，在温州这个中国市场经济化程度最高的地方，却爆发了是捍卫市场经济原则还是维持行业潜规则的一场激辩，而引发这场激辩的主角便是坐拥中国低压电器生产行业老大和老二的正泰集团和德力西集团。
温州柳市镇，号称是中国的“低压电器之都”。在这里，门门相对的是正泰集团和德力西集团。有趣的是，作为正泰集团和德力西集团的掌门人，南存辉和胡成中不仅仅是小学同学，两人在８０年代创业之初还曾在同一个低压电器厂里共过事。２０年的风风雨雨过去，如今的正泰集团总资产５０亿元，２００５年销售收入１５０亿元，而德力西集团的总资产也达到３６．６８亿元品牌无形资产达到２８．２８亿元，这俩家企业都跻身我国大企业集团竞争力５００强。南存辉与胡成中，这俩个昔日的同学兼同事，不仅见证了我国民营企业在低压电器行业的辉煌，也给俩人留下了诸多的恩恩怨怨。南存辉掌控下的正泰集团专注于把主业做好、做精、做大、做强，其企业规模是中国第一 亚洲第一、世界第三；胡成中掌控下的德力西集团则是在坚持做好电气制造主业的基础下，不甘于主业久居正泰集团之下，开始实行多元化经营，意图以良好的资本经营来反哺主业，先后涉足于综合物流、交通运输 金融服务、环保工程、再生资源等。而当这些招数依然不能帮助德力西集团坐上低压电器行业老大的金交椅之时，胡成中的杀手锏终于亮出来了。
２００６年１２月１７日下午，当德力西集团董事局主席胡成中与法国施耐德电气管理董事会主席兼首席执行官赵国华的双手紧紧地握在一起的时候，表明全球５００强及低压电器产品的领军者与国内低压电器产品生产的龙头企业终于走向了全面合作。根据双方签订的协议，德力西集团将与施耐德集团按照５０比５０的出资比例成立一家新公司，新公司主要生产低压电器产品，预计年产值可达２２．６亿元。胡成中表示，合资公司组建后，将引进施耐德电气公司的先进技术和先进管理经验，形成中国民营企业与世界名企的之间全方位的优势互补，以进一步提升德力西品牌和加快民营企业的国际化步伐。
一石激起千层浪，德力西与施耐德的合作在柳市这个“中国低压电器之都”投下了一颗重磅炸弹。一向素以沉稳著称的中国低压电器老大的南存辉再也坐不住了，主动约见相关财经媒体记者，质疑“跨国公司跑到乡下来干什么？它的目的就是垄断，在低压电器领域高中低端通吃。”南存辉并誓言要拿出正泰和施耐德十年谈判的细节，以让国人看清施耐德对中国低压电器市场势在必得的野心。
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按常理说，一个普普通通的合资公司应该不会引发南老大如此之大的肝火。可如果打破砂锅问到底，看看施耐德电气进入中国市场后到底干了些什么，你也许会明白，南老大的火发得不是没有几分道理。
法国施耐德电气集团是世界５００强之一，也是世界电气生产巨头，其生产的低压电器产品占据了世界低压电器产品的高端领域。在进入中国市场后，施耐德迅速抢占了中国低压电器高端领域近１５％的市场份额。在抢得中国低压电器高端领域的市场后，它又把目光盯上了低压电器的中低端市场。然而，面对温州柳市镇在中国低压电器低端市场所拥有的垄断性优势以及低成本优势，施耐德集团意图掌控中国低压电器中低端市场的努力遭到了挫折。在这种背景下，施耐德抡出了程咬金的“三板斧”。
这第一斧便是扫清周边，直逼中心。施耐德集团心里明白，要做到低成本优势，必须要和中国的本土企业相结合。为此，施耐德集团通过先合资合作再逐步过渡到独资的方式一个个的去并购中国本土的低压电器制造企业。据业内人士透漏，施耐德与国内的合资公司，基本上都是“先合、后亏、再控制”的路数。在与德力西合资之前，施耐德在国内曾有１５起成功的收购案，包括不久前刚刚收购的奇胜电器、天津万高和陕西宝光。在把这些企业纳入囊中之后，施耐德的宝剑指向了中国低压电器行业的核心——温州柳市。
这第二斧便是“三角恋爱”。施耐德深知，要想掌控中国的低压电器市场，就无法回避正泰与德力西。而南存辉与胡成中之间的恩恩怨怨，为施耐德趁虚而入嵌入了关键的一个棋子。施耐德以转让技术为诱饵，在正泰与德力西之间玩起了“三角恋爱”，先是和正泰谈合作，再利用和正泰谈成的条件反过来压德力西让步，如此周而复始的谈了两年，终于如愿以偿的抱得德力西而归。
这第三斧便是大棒与胡萝卜并举。为了达到通吃中国低压电器市场的目的，施耐德看准了中国本土企业在技术研发上的软肋，通过法律诉讼状告中国企业侵权的方式来迫使中国企业就范。２００５年，施耐德在意大利、法国、英国等国家发起对正泰的知识产权诉讼，并向多家正泰的国际客户发出销售警告。用南存辉的话说“跨国公司惯于用标准 专利、收购、诱惑、威胁、污蔑等一切手段来达到目的”。
施耐德的“三板斧”虽说没有程咬金抡的地道，但其效果还是很不错的。不过换句话来说，“苍蝇不盯无缝的蛋”。施耐德的合资意图之所以能够得逞，与我国低压电器生产企业面临的困境是息息相关的。
柳市虽是中国的“低压电器之都”，但自２００４年以来，随着低压电器主要原材料铁、有色金属、工程塑料价格的一路飞涨，低压电器行业毛利降至６％，净利更是少的可怜，不少企业深陷亏损境地，苦苦支撑。本来一些本土企业还指望出口来缓解困境，但由于我国低压电器产品很多是对国外技术的抄袭或者改良之作，产品出口面临知识产权问责的风险。而自２００６年以来，欧盟对我国特别是对温州出口的打火机、皮鞋提出了出口制裁，这也使得低压电器产品的出口变得无望。在这种情况下，德力西的合资便有了一个合理的解释，用德力西内部人士的话说“不合作，长期来看也是死”。
其实，低压电器企业的困境反映出了柳市的困境，而柳市的困境折射出的却是温州的困境。长期以来，由于温州民营经济发展的是红红火火，温州人的富有程度也是天下闻名。弄的全国各地一说起招商引资，第一个直奔的目标便是温州，“温州炒房团”“温州炒煤团”的出手已经让国人领略到了其风范。正是这表面上红红火火的表象掩饰住了温州经济发展中存在的问题。其主要问题在于产品的技术含量低、自主研发程度低、品牌效应低、对外开放程度低。用温州人的话说，他们是领改革之先，落开放之后，其引进外资的水平远远落后于宁波等相邻城市。尤其引人注意的是，随着第一批创业的温州人逐步退出家族企业的管理舞台，第二代乃至于第三代的家族企业接班人的吃苦精神有所减弱，享乐精神有所抬头，这是温州民营经济与家族经济今后发展的最大威胁。温州市政府也看到了这一点，他们开出的药方就是把民营企业与国际著名企业相嫁接，通过引进国际名牌企业实行“民外合璧”来提升温州民营企业的品牌效应，德力西与施耐德的合资便是温州实行“民外合璧”的一个最大尝试，其是否能达到温州市政府的期望或许在某种程度上将影响温州经济发展的明天。
不过，施耐德与德力西的合资冲击波还是蛮大的，这不，本来已经搁置了上市计划的正泰集团又重新启动了其上市计划，并调兵遣将准备与新对手大干一场，由此看来，德力西的“引狼入室”并不见得是一件坏事。只是不知道，南存辉与胡成中的下一场对手戏会唱哪一出呢？
来源：证券日报 [ 参加讨论] 查看全部分类资讯
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