陈存华的三年跨越

http://info.byf.com 2007年04月18日 作者:佚名

    当永进电缆跨越三亿元产值的时候，陈存华认为至少自己制定的三年大跃进计划是成功的。

    2004年10月，一直从事电缆生意的陈存华兼并了有着十几年发展历史的集体所有制企业上海恒通电缆厂，实现了自己多年来希望从贸易转向实业经营的夙愿。

    陈存华将兼并后的企业改名为上海永进电缆有限公司，并担任了公司董事长。对于“永进”二字，陈的解释是：事业无尽头，永远须前进。从此之后，陈雄心勃勃地着手规划永进的大跃进策略。从数据上显示，2004年陈接手时的年产值是3000万元，到2006年末其年产值突破3亿元，其增长速度让人颇为惊叹。

    2007年3月末，当记者在上海会见陈存华时，这位满口东北口音的上海乐清人满脸笑容地与记者握手，陈的亲切令人似会故人老友一般，他说他属羊，所以很好说话。我们的采访在谈笑间进行了。

跟着政策的感觉走

    陈存华可能是乐清最早一批出来跑电器业务的供销员了。1978年，陈在一家名叫乐清胶木电器厂的国营厂工作，他的工作任务便是跑全国的供销业务，陈说，那时候我年纪还轻，改革开放都还没开始，便在全国各地到处跑了。这种经历开拓了陈的视野，当时乐清的乡村青年很少有人能有机会到全国各地走一走。“跑供销也让我增长了不少见识，外面有什么样的机会知道得比较多一些，因为东北跑得相对多一点、熟一点，后来也就干脆把国营厂的铁饭碗扔了在哈尔滨自己开店。”1986年，陈存华决定在哈尔滨正式踏出事业的第一步，开出了自己的电器门市部，从此，陈在东北一待就是20年。

    陈存华的电器生意很顺利，那时候国家白废待兴，东北的经济建设也很活跃，陈的店里经常是挤满了来提货的人。几年下来，陈的第一桶金便赚得钵满体满。进入上世纪90年代后，随着国家两网建设的推进，中国电气市场的需求量越家趋旺，陈开始关注政策对市场的驱动前景。1992年，陈果断决定投资创办工厂，并取名为哈尔滨华能机电设备厂。贸易与实业的首次结合，造就了陈存华青年时代的辉煌。“那时候我们的机会和运气都比较好，很多选择现在看来都蛮正确的。”

    但陈存华后来出人意料地放弃了苦心经营的实业。1998年，陈将他的哈尔滨华能机电设备厂转卖给他人，集中自己的大部分积蓄投资黑龙江鸡东县的一个煤矿开发项目。不过当时的煤矿产业还不象如今这么红火，煤矿的盈利能力那时还不算好。“煤矿是能源，只要国家经济在发展，对于能源的需求量必定是日益提升的，而且那时候国家对能源开发还是有扶持政策的。”不出所料，几年后，国内煤炭需求量大增，煤炭价格更是节节高升。2004年后，

    温州炒煤团四处出击。也就在这一年，陈将目光转向了电缆行业，却未随波逐流地投入炒煤运动。“其实2004年以后国家已经开始加强对能源的控制，对矿产的发展力度不予支持，煤炭前途虽好，但控制必然加强。”陈一语道破天机。

    陈存华认为识时务者为俊杰。陈对自己的创业经历有着颇好的总结：紧随国家政策大势，掌握市场发展潮流。“早年出来创业的温州人也有不少失败的，但闯出来的，多少是识时务的”。

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问鼎电缆行业

    陈存华说，他在其几十年的创业生涯中代理销售了不少的电缆产品，对于这个电缆行业和电缆产品陈再熟悉不过。在陈看来，国家的两网改造政策对电缆行业来说是非常巨大的市场机会，如果能够进入电缆生产领域，这将是一个这毕生可以奋斗的事业。由于我国早在1999年开始停办电缆生产许可证，电缆行业的准入政策门槛是很高的。“既然存在准入政策的壁垒，我们就研究采用别的办法，最后选择了兼并策略。”在决定进入电缆生产领域后，陈拜会了他所代理的上海恒通电缆厂。由于那时该厂管理不善，企业亏损严重，陈便以资产和股权重组的方式兼并该企业，并妥善安置了厂里的员工。作为长期在东北创业的人来说，一下子转向中国经济中心的上海难免让人不可理解，但陈认为上海的三大优势对他很有吸引力：一是上海的政府软环境非常到位；二是南方的气候好，生产期能达到300天以上，远远优于东北；三是上海对产能质量管理比较严格，有助于产品品质的保证。话虽如此，但要将一个企业扭亏为盈并实现快速增长却不是那么简单的事。“还是那句老话，重管理出效益，不过我们着重于政策和制度的执行。”

    按照陈存华的预想，2007年上海永进电缆将要组建集团公司，实现规模化运作，并要取得上海市著名商标的称号；2008年，上海永进电缆要夺得国家免检产品和中国驰名商标称号，迅速扩大公司在全国的影响力。

    陈存华透露，上海永进电缆从2006年开始就着手了多项技术改革和新产品系列的开发，并在当年又投资兴建了30000多平米的厂房。“这种力度今后还会继续加强，从检测工艺应用到产品技术开发，我们每年的销售提存比例都在增加。”而在品牌推广上，陈领导的上海永进电缆着手了一揽子的品牌策划，这让他们在整个2006年间成为了业界的一批黑马。

    “我们还会继续以超常规的速度发展，中国电缆行业将有上海永进品牌的一席之地。”陈存华显得格外自信。

后继有人

    陈存华认为，自己的事业应该由他的孩子们来继承。当然，除了他身边有多位高级管理人员外，也把儿子培养成接班人。这种思想几乎左右着几乎所有的温州籍企业家，尽管支持和反对的声音不断，象陈这样的企业家则不会轻易改变自己的绝对。
 
    陈存华有两个儿子，都是大学本科毕业，长子陈智，次子陈浩，陈是如此向记者介绍他的儿子的：大儿子做过学生会主席，正直、勤奋，可堪重用；小儿子聪明细腻、善于研究，能独当一面。如此可见，陈其实早已做好了让子女们接受实战锻炼的准备。“我希望他们继续深造，可以去读研究生，可以到其他行业和企业去锻炼学习。”陈对两个儿子还有颇多的期望。
 
    尽管让儿子在企业担任重要角色，但陈存华对他们还有约法三章。“我们开过家庭会议，上班是员工，下班才是儿子。”公司之内无父子，这是陈存华的主张。陈说，两个儿子的表现他还是满意的，对于未来的接班他似乎没有过多的担心。
 除了儿子，陈存华还有一支嫡系部队。这位在哈尔滨生活了二十多年的乐清人融入了哈尔滨人当中，他将哈尔滨视为自己的第二故乡，而当年他从哈尔滨来到上海时，便带着他的“老乡们”来接管这家企业。他和他们情同手足，并视他们为重要的创业伙伴。“企业做大还需要更多的人才加入进来，但我对哈尔滨的感情永远难忘。”陈深情地说。

    出生于1955年的陈存华今年已经53岁，他把荣毅仁、李嘉诚、张瑞敏等中华商界精英视为自己的偶像。他评价南存辉有世界企业家的风范，他对温州成功者非常崇尚。业余时他爱看点书，而游泳是他几十年坚持下来的爱好，据说他如今还能一口气游上千米。他是个开明务实的人，他是个执着冒险的人。这就是陈存华带给记者的印象。

    陈用三年的时间完成了一个企业的飞速跨越，而未来的路他很想跨得更远一些。

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