陈余义：征战电缆行业

http://info.byf.com 2007年06月26日 作者:佚名

在陈余义看来，中国电缆市场的发展空间还远远没有饱和，但电线电缆产业的结构性调整确是势之必然。当前，铜、铝等原材料价格的持续暴涨已经越来越成为制约电线电缆行业发展的主要障碍，提升科技附加值被认为是电缆生产企业的重要方向。陈现在很看中这一点。＜img src="/attached/19.jpg">
出生于上世纪60年代末的陈余义被认为是中国电缆行业最年轻的创业型企业家，这位17岁就开始闯荡商海的商界骄子如今是上海最大的电线电缆生产企业的掌门人，根据2005年的数据，陈率领的上海浦东电线电缆集团就已经突破了13亿元的产值，一举将该集团带入了中国电气工业企业100强的行列。
在短短的几年时间内，陈余义通过资本运作，先是在云南昆明、广东一带创办了大大小小5家电缆厂，2002年上海浦东电线电缆有限公司成立后，陈继续着他的扩张战略。2005年，他如愿以尝地在上海市奉贤区青港工业园区内购买了200多亩土地，并组建了如今的上海浦东电线电缆集团。
闯荡商海
9月25日，在上海浦东电线电缆集团的总部。陈余义向记者讲述了他的创业故事，以及打造上线产业的诸多梦想。
“跑电器供销我可能是较早的一批，那时候改革开放不久，外面的机会也比较多，于是就决定出来闯一下。”17岁时，陈余义就已经是个初出茅庐的生意人，那时他踌躇满志。1989年，海南被国务院批准为经济特区，陈认为这是个机会，便又只身来到海南，在海南的各个电器门市部跑起了电器销售。由于当时海南各地百废待兴，一时间电器销售搞得如火如涂，第一年他就捞得人生的第一桶金--40万，这在当时是个天文数字。在积蓄了雄厚的资金实力后，陈决定自己开店，于是在当时的海口市解放路一带便出现了一个海南省最大的电器商场，而这个商场为陈创造了更为可观的收入。

“90年代初的时候很多人还是单纯地开店，很少做成公司的，那时我在想既然政策允许，还是可以试一下雇几个人把贸易做得更大一点。”陈向记者谈起了自己最早开公司时的想法。1991年，国内民营经济开始逐渐活跃，陈便在海南成立了专门销售成套电气的销售公司。陈是个善于合作的人，那时他跟海南省电力局携手，通过联营的形式拓展当地市场，当年的营销额就达到了3000多万元，据说，在当时，这个年营业额在中国的整个电器行业里都是首屈一指的。

“事业要稳固必然是要向实业发展的，一味地做流通是很难做大的，后来我们最终选择了电线电缆行业。”1994年，陈余义决定参股当时的浦东电线电缆厂，在陈的帮助下，浦东电线电缆厂销售业绩增长迅速，到1996年，在厂里干部的建议下陈对浦东电线电缆厂进行了控股。1997年，重庆刚设立为直辖市时，陈余义断定重庆的发展必定会给电缆市场带来巨大的商机。此时，陈在经过多翻调研论证后，将大量的资金在重庆创办了重庆市华东线缆有限公司。不出陈的意料，在重庆办厂的短短几年间，他的产业空前成功。此后，陈就跟电缆产业结下了长久的情缘，并创立了如今的上海浦东电线电缆集团。
中国自古就有英雄出少年的说法，陈余义解释说：“年轻是一种资本，年纪轻才有很多事情可以干，但年轻也是一种优势，年纪轻我们也就什么都不怕，特别是不怕失败。”如今依然年轻的陈余义还在不断地勇敢前行。
创新的出路
“铜价从原先的一两万元/吨到现在的七、八万元/吨确实增长太快，有些中小企业现在已经被迫停产，这对整个行业来说冲击是很大的，原先我们厂生产电缆产品时，流动资金只需投入一个亿就够了，而现在因铜价翻上几翻，流动资金被迫要投入3、4个亿才能确保企业投产，资金压力在无形中加大。”陈余义说当前电线电缆行业的生存压力是史无前例的。
根据有关分析，随着我国经济进入新一轮增长周期，特别是电力、汽车、交通、船舶、通信、建筑工程等铜行业下游产业的快速发展，我国的铜需求也将进入快速增长期。从我国铜需求结构看，电力工业所占份额最大，为５０％，主要用于电线电缆、变压器、开关、连接件等。作为铜需求大户的电线电缆业的增长将拉动铜的需求，而铜价的上涨又开始制约电线电缆行业的发展。此外，电线电缆行业由于进入“门槛”比较低，近年来出现了产能过剩的情况。在产能过剩的行业内频频出现企业间为争夺市场而竞相压价，甚至出现假冒伪劣、以次充好、以旧充新的现象，造成市场无序竞争。“市场环境的压力其实也是一种原动力，客观条件你是不能改变的，你只能改变自己，要么你让自己变坏，搞偷工减料，要么你让自己变好，加大科技创新，提高产品附加值。但如果企业变坏了，品牌砸掉了，肯定会死得更快。”陈余义认为，当前电线电缆企业的出路还是在于创新。根据上海浦东电线电缆集团技术研发中心的资料显示，近年来该集团每年的科研投入已经占到了总产值的5%以上，而国内电线电缆生产企业科研投入比例平均数还不到2%，跟发达国家企业的差距更是甚远。
“中国电线电缆企业的创新意识现在还不强，因为企业多，行业秩序乱，许多人不拿创新当回事，这是极其危险的，中国有句古话：工欲善其事，必先利其器，这些道理都是一样的。”陈强调电线电缆的民族产业是一个整体，只有整个产业的整体技术水平提高了，我们才能和世界级企业在包括中国在内的世界市场上平等竞争。
还有什么机遇
“国家经济持续发展所带动建设耗材增长也是不变的，不过我们未来的市场增长领域可能会在中西部地区。”陈余义对电线电缆未来机遇的信心来自中国经济的持续发展。
根据有关报告显示，我国电线电缆行业现在仍处在一个发展阶段，在发展中国家，电线电缆销售额增长一般比国民经济总产值要略高一些。尤其是西部大开发政策的加大实施，中西部建设步伐的加快将为电线电缆产业的发展迎来新一轮大好机遇。“但市场再大也要找准定位，什么都吃下来企业也会消化不良。”陈正打算有选择地进入电线电缆的某些产品开发领域。
权威机构给陈出具的有关报告指出：“长江三峡水电站及西部水电站的建设，西电东送和全国统一电网的形成将给架空线和电力电缆带来机遇；建筑工业在２１世纪初成为我国的支柱产业之一，它将给建筑用线及其他电气装备用线缆带来机遇；“十五”期间，我国铁路主要技术装备将达到２０世纪９０年代的国际水平，这就为电汽化机车铜合金接触线、机车车辆用线、绕组线、专用光缆、数据传输电缆等提供市场；船舶工业的发展将给船用电缆带来生机，同时船用电缆的更新换代将加快；城市的发展将带动城市轨道交通的发展，将促进各种阻燃电缆的应用，隧道和地铁车站用照明电缆也是一大亮点……”这些预测都让陈在考虑着下一步的决策。

根据市场需求，上海浦东电线电缆集团已开发出了特种架空线、核电站电缆、低烟低卤阻燃电缆、高阻燃电缆、矿用电缆、船用电缆、110～220kV交联电缆等多种高附加值的产品。而其中矿用电缆等多个产品已首批列为市场推广重点。

“未来的机遇很多，挑战也很大，但我们时候都在准备。”陈余义很有信心面对一切机遇和挑战，而对于国内第一的愿望，他和他的创业伙伴们也在努力追寻着。

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