屠昌忠：停止“内战”，一致“对外”

http://info.byf.com 2007年06月26日 作者:佚名

2006年的五、六月间，国内的一些行业刊物上经常能看到一篇题为《中国电器将走向何方》的文章，文章的署名是屠昌忠。而屠则正是来自中国电器之都柳市的一开集团董事长。该文历数了价格竞争的危害和国际巨头的威胁，呼吁柳市电气企业保持理智。尽管面对压价竞争的局面各方都有强烈反应，但企业家撰文呼吁倒是首次，亦可谓掷地有声。7月中旬，正欲参加美中经济合作组织首席企业家非正式会晤的屠昌忠在临行前接受了记者的采访。

一开集团的新办公大楼临着马路“一”字排开，严谨的大堂布局也透着一些豪华。屠的办公室设在二楼，宽大的办公桌正对着巍峨的马鞭山，多少让人有些感到江山万里的气魄。由于屠临时接待一位重要客人，采访离约定时间推迟了一些。当满声歉意的屠昌忠出现在记者面前时，这位体态健壮的企业家却让人有些不怒自威的感觉。

价格战下的忧虑

“柳市电气行业的企业都承认，他们最大的压力是来自同业的竞争。” 屠昌忠坦言柳市电气企业的压力是价格战造成的。虽然价格战早在上世纪90年代中期曾经达到过高潮，但象今天这样被如此高度重视确是从来没有过的。由于金属材料价格急剧上涨，企业利润空间的另一端又被大幅压缩了。一边是价格往下压，一边是成本往上涨，柳市有些企业已经面临亏损状态。

“劳动力便宜，土地便宜，产品又差不多，唯一可以竞争的就是价格嘛。” 屠昌忠道出了压价竞争的根源。柳市电气行业最早从低压电器开始，后来逐渐发展到中高压产品，产品品类也日益丰富。但是尽管如此，上规模的企业间产品同质同类化现象还是非常严重，由此便引发了一轮又一轮的价格战。

“柳市的一些电气企业大多很注意学习西方企业的管理、营销的先进理念，然后却用来打价格战；他们只知道企业一味做大，可让人担忧的是，有些企业的领军人物在企业膨胀之余，还有没有精力关注企业的赢利状况。” 屠昌忠对企业只求做大不求赢利的状况感到担忧。目前，电气行业在机械工业的比重结构已经发生了很大的变化，汽车、电气行业占比已分别达到了35%和23%，而其他几个行业加在一起的比重也只有42%。那么与电气行业的高速增长相比，该行业的近20万家企业中，只有少数是全国知名的企业，没有一家是世界级的知名企业。由于国外企业占据了高端市场，国内电气企业所赚取的仅仅是微薄的血汗钱，而大部分的利润都被国外的企业拿走。

国外企业咄咄逼人

在当今世界上，品牌是优质、高档产品的象征。企业拥有良好的品牌就能拥有较大的市场并获得比非品牌产品高得多的利润。事实上，柳市企业在解决如何适应市场竞争、使产品不断升级换代的问题上，在过去的十几年中极为滞后。很多企业虽然有相当的规模，也有加工能力，但产品不被市场认同，而没有形成自已的品牌。况且，还有一些企业是给外国知名企业做OEM，根本就没有自己的品牌。

“摆在柳市电气企业面前的最大问题是：在国际贸易竞争中利用中国劳动力价格低廉的“比较优势”发展劳动密集型产业，究竟是不是一种可以采取的发展战略？如果这种模式不可行，电气企业特别是民企成本必然将受此影响而有所提高。” 屠昌忠对柳市产品的“比较优势”提出了质疑。

近年来，像西门子这样的跨国公司已经进行了自身战略的转移，把在华的经营重点从贸易和技术转让变成建立生产基地；由商品输出变为资本输出和品牌输出，为的就是占据中国这个巨大的市场。而这些跨国公司对中国的定位无一不是廉价的组装车间和销售大卖场。外资企业现在同样可以利用中国低廉的劳动力来消除中国产品的“比较优势”。而在另一方面，虽然依靠进口，我国电气业的水平已经提高了一个层次，但核心技术和品牌资产仍然掌握在跨国公司的的手中。有关资料统计，目前品牌竞争已经给我国90%以上的装备制造业产品形成了压力。

“在未来5-10年间将是中国制造业树立自己世界品牌的绝佳机会。如果大家能停止内战一致对外的话，我们就能抓住这个机遇，到时候我们柳市的企业挣取的就不仅仅是劳动力的价值了，将会有更多的技术和品牌价值为企业带来利润。” 屠昌忠如此期盼。

决不放弃主营业务

近年来，屠昌忠的一开集团开始了多元化的战略组合，产业已逐渐涉及实业投资、房产开发、园林绿化等领域。尽管多元化组合在柳市并非一开独有，但却也预示着电气业务利润目标的艰难。

“多元化对一开来说仅仅是战术性扩张，一开决不会放弃主营业务。” ，屠昌忠如此坚定地表示。

这些年， 一开与国内科研院、所、高校建立一些技术合作关系，也寻找机会和国际电器知名巨头企业西门子、施耐德、金钟默勒、ABB等跨国公司进行技术交流，了解掌握一些他们的制造技术，还引进国外的一些先进技术和设备来充实自己的生产力量，而新产品的开发也颇有特色。屠昌忠说，他们在做一些积极的准备。

有人曾问屠昌忠，如果让国外企业控股一开，帮助一开更快发展，你是否愿意？屠说，市场竞争日趋白热化.但如果外方要吃掉你，控股仅仅是他们实行"吞食"的第一步。很显然,当他们掌握你的运营模式后，你没有了主动权。

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