·勇对挑战 再迎事业发展的春天 ——访上海中力集团有限公司副总裁陈威

http://info.byf.com 2007年06月26日 作者:佚名

上海中力集团于1998年4月,在原3家小型电器企业合拼后现建起来,从原来的年产值不到300万元,发展到现在的近5亿元,从原来的单一生产低压电器,发展到现在集科、工、贸为一体的大型企业集团，能生产高、低压开关柜、机电成套设备、低压电器、仪器仪表、电力电缆、阀门等30多个系列2700多种产品，营销网络遍布全国各大中城市及海外十几个国家和地区。集团公司已取得国家“一委二部”颁发的机电设备成套甲级资格证书等多个国家认证的权威证书，并荣获“中国驰名品牌”等众多荣誉。中力集团何以在短短八年时间就取得如此成就？面对低压电器行业的激烈竞争，他们又有什么举措？对未来的路他们又有什么样的宏图远志？……带着这些疑问，百方网采访了上海中力集团有限公司副总裁陈威。

百方网：陈总裁，您好！非常高兴有机会能够采访到您。看了贵公司的简要介绍，我深受震撼。在低压电器市场竞争如此激烈的情况下，中力还能够如此迅速的成长起来，在短短8年内，产值增长了160倍，规模也有了飞跃式的发展，这实在是非常难能可贵的。那么，您觉得中力之所以能够快速发展的主要原因有哪些？
陈 威：非常感谢百方网对我们的关注。 如果说中力过去取得了一些成绩，我想这些成绩的取得不外乎三大方面的原因：天时，地利，人和。
从“天时”来说，1998年公司成立时，正是我国改革开放的第10个年头，觉得改革开放一系列好政策，使我国的经济快速健康地发展，带动整个市场需求量增大，我们抓住这个机遇，在全国各地设立了300多家销售分公司，并聘请了一批营销人才，分赴全国各地，公司对他们实行分片负责，销售业绩同经济收入挂勾，在他们的努力下，很快打开了局面，产品在全国的知名度也很快地提高，对市场占有率更逐年增加。
在“地利”上，改革开放以后，各级政府把工作的中心转移到经济建设上来，一切为了经济建设、一切为了经济发展，一切为了提高生产力，因此，地方政府的领导对企业发展尤其重视和大力支持，我们抓住这个有利时机，征土地、建厂房、购设备，扩大了生产规模，使公司的生产能力和产品开发、产品质量都有了很大的提高，在市场的竞争力明显增加，使公司的整个能力都上了一个新的台阶。
“人和”也是非常重要的一个因素，因为事情都是人干出来的。机遇有了，设备有了，市场有了，我们就着抓公司的团队精神、创新拼搏精神。公司班子团结了，团结出力量，团结出效益，人和万事兴。在团结的气氛中，大家想的是公司，一心一意干好自己的工作，公司为了提高员工的素质，定期对员工进行培训，聘请老师对员工进行业务辅导。我们管理层特别重视管理水平的提高，几年来派送多个干部去院校和短期培训班学习。在管理层和全体员工的团结努力下，公司走上了一条比较理想的发展之路。
我们中力发展到今天，只能说取得了一些成就，取得了上一阶段的胜利，成绩属于过去，未来仍需开拓。未来的路更远，也许更艰巨，但是我们都相信，只要努力付出，就一定会有回报。
百方网：近年来,原材料价格不同程度的上涨，行业内无休无止的价格战，还有产品的同质化等等问题成为困扰低压电器行业发展的难题，所以有人说这是低压电器市场的“寒冬”。可以说每个身在其中的企业都受到了影响，所不同的是受到影响的程度。您觉得这些问题对中力造成的影响有多大？中力是怎样应对这些危机的？
陈 威：原材料价格的上涨是大势所趋，低价竞争的局面无法回避,我们公司同其 他公司一样，都不同程度地受到了影响，但我们不怨天，不怨地，自力更生，着重争取了以下措施：
一是狠抓车间生产管理，拒绝不合格产品。车间出现不合格产品或者次品，需要翻工、拆装、报废都会直接带来成本的增加。我们要求每位员工都要有主人翁的姿态，认真负责做好每件产品，次品达到零出现。并且实行责任制，如果出现不合格产品，直接负责员工和车间主任都要承担责任。二是抓销售、薄利多销。原材料价格上涨后，为了不影响我们的市场占有率，我们把公司长的成本自己消耗，销售的产品基本不提价，要求片区营销人员多跑多走多销售，原来卖一只赚的钱等于现在卖两只赚的钱，这样产品的利润小了，但总的利润还是没有变。三是减少行政开支费用，我们压缩接待费，控制电话费和水电费，限制差旅费，别看这些像是小事，但这些工作都做好了， 一年也能节省几十万元。此外，由于我们的产业是多元化的，也可以用其他收入弥补电器产品成本提高带来的利润减少。
百方网： 其实我们刚刚谈到的原材料涨价、低价竞争和产品同质化等困扰如今的低压电器市场的因素都是表面的现象和一些客观原因，我们都知道，内因才是决定事务发展的决定性因素，那么，您觉得制约我国电力电气行业发展的主要内在因素有哪些？
陈 威： 你说得很对，内因才是决定事务发展的最主要的因素，对一个行业来说，不可能总是处在“风调雨顺”的环境下，遇到困境是必然的，但是就算是在困境中，仍然有企业在盈利在发展，所以我们说主要还在自身。
目前制约我国电力电气行业发展的因素我认为主要有两个方面：一是科技资金投入不足。要想中国电力电气行业的快速发展，必须要提高制造水平，必须进行技术创新，必须要投入资金进行技术开发研究。中小企业大都无力也无心投资开发技术，只有少数龙头企业会投资进行技术研发，这样技术上不去，品牌上不去，竞争力下降，特别在国际上更缺乏竞争力。二是缺乏统一的管理机构。改革开放后，企业的自主权在扩大，市场竞争也越来越厉害，同质化、假冒伪劣越来越严重，有的企业为了占市场，采用不正当竞争手段，破坏市场秩序，使市场信誉越来越低。在当今工业发展的趋势下，走“自主创新”的道路是突破这些因素制约的关键，只有进行技术创新，才可以再次迎来低压电器行业的春天。
百方网： 中力发展得如此迅速，实在难得，但是你们做到了。2006年即将过去，2007年正向我们走来。在新的一年，公司对自己的发展有怎样的期待？
陈 威： 我们当然期待公司有更好的发展。具体来说，2007年，我们期待集团年总产值比2006年增加50%，利润增加40%，资金回笼达到88%以上，在全国各地的销售网点再增加50家。在技术创新方面有新突破，特别在资金投入有较大幅度的增加。希望政府部门、金融系统加大对集团公司的支持力度，特别是资金上的支持。我们集团目前在同行中处在中等位置，特别同龙头企业差距较大，我们打算到2010年，年产值翻一番，使集团公司在同行中更上一层楼。
百方网：所谓“知己知彼，百战百胜”，战胜别人必须首先了解自己，那么中力在未来发展道路上有哪些优势呢？
陈 威： 首先，我们有一支管理水平高，且相处融洽的管理团队。其次，我们有一支业务水平较高的专业技术人员和高素质的员工团队，这确保了我们的产品品质。我们还有遍布全国的销售网络，全国大、中、小城市都有集团公司的销售中心、分公司。而且中力品牌在全国各地有了一定的知名度，个别地方还出现只要中力品牌产品的现象。同时我们也清醒地看到我们面临着一系列的挑战：如原材料价格上涨过快；假冒集团品牌比较突出；还有科技研究资金不足，新产品开发创新受阻。但是，只要我们中力全体员工团结一致，努力在困难中寻找出路，就能把压力转化为动力，把挑战转化成机遇，最终一步一步的把我们的美好蓝图变成现实。
百方网： 非常感谢陈总能在百忙之中接受我们的采访。中力集团有坚实的基础，清晰的战略，务实进取的管理层和团结协作的员工，一定能够迎来公司大发展的又一次春天

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