上海雷普：让产品向国际化水准靠拢 ——访雷普电气有限公司总裁陈声金

http://info.byf.com 2007年06月26日 作者:佚名

[题记]上海雷普电气有限公司公司座落在中国最具活力、最具挑战、最具机遇的国际大都市“上海”嘉定南翔工业开发区，交通便捷、风景秀丽，占地面积万余平方米，厂房面积近8000平方米，公司员工150余人，高级工程技术人员20余人，年产值愈3000万元。自创建以来，经过二十余年的创业历程与实践积累，雷普电气有限公司已发展成电气及辅件产品开发、生产和销售一体化的独资企业。当前，公司已通过获得了ISO9001:2000国际质量体系认证和国家进出口自营权；产品通过了国际权威机构CE质量安全认证及CQC认证；接线端子系列通过了国家电控配电设备质量监督检验中心检验并获得了型式试验合格证书等，在电气行业中颇为知名。


雷普电气有限公司总裁陈声金先生
记者：据了解，业内民营企业能与雷普抗衡的屈指可数，那么您能对贵公司做一个简单的介绍吗？
陈声金：上海雷普电气有限公司位于上海南翔水工业开发区，占地万余平米，是一家集研发、生产、销售、服务为一体的科技型企业。雷普电气起步很早，至今已有20多年历史。现有职工150人，其中具有高级技术职称的有25位。我们公司主要以低压电器元件为主导，生产销售电联结件及接口模块系列、继电耦合系列、风扇及过滤器系列、机床控制变压器系列、电控柜配套附件等系列产品。领先的技术、先进的设备、科学的管理和完善的服务，使雷普公司在激烈的市场竞争中始终能够保持良好的发展态势。上海雷普电气有限公司拥有多种资质，CE认证、合同等级认证、变压器CE认证、CQC认证、ISO9002认证等，这些资质都使得我们公司产品更优秀。
记者：贵公司的产品以内销还是外销为主，各占多大比例？我知道雷普最近销售增长非常快，那么具体情况怎样？有哪些销售模式？
陈声金：我们的产品内外销是同步的，但内销占的比例稍大些。在市场增长方面，最近我们产品的销售成长率的确比较大，年初到现在的销售情况与去年同期相比，平均增长了23%左右。国内市场方面大致是以20%的速度在增长，而国外市场因为相对基数较小，所以销售成长率比国内稍大些，约莫以30%的速度进行增长。我们销售采取多种方式，有直销、代理加盟、经销商，还有网上销售也在做。
记者：那么您能谈谈贵公司在国内的市场主要覆盖哪些城市吗？国外市场区域呢？
陈声金：公司审视自己的位置，在国际大市场背景下练就自己的能力，增强国际市场的互动，从而取得更大的生存与可持续发展的机会和空间。目前，公司建立了一整套完善和规范的多元化经营管理体系，并在东南亚、欧美及全国三十多个省市设立了经营或分销机构，其中国内主要的分公司和销售部设在北京、广州、武汉、苏州、重庆和哈尔滨等地区。在国外，我们主要采用代理，中东、东南亚、南美、马来等国家或地区均有我们的代理商。这些营销网络使得公司逐步扩大市场份额，产品受了国内外客户的一致好评。
记者：贵公司在本次展会上推出了哪些新品？请介绍一下这些产品特点？
陈声金：这次展会我们一共推出了工业防水插头插座系列、分线盒箱体系列、控制变压器系列、通风过滤器系列、PG电脑接头系列以及继电器模块系列等多个系列，共有几十款新品。我们的产品都是自主开发研制的，材质优良、品种多样、结构合理、外形美观，使用特性范围宽广。譬如此次带来的工业防水插头插座系列，它是我们新近开发的系列产品。传统的此类产品内部没有弹簧圈，很难固定住，插头插座因此会松而接触不良，从而会短路烧掉而产生危险。针对这种情况我们生产这个系列产品。我们在内部加入了一个弹簧圈使之紧固，插头不但不会松驰，而且在水中都可以工作。另外，它工艺之精细，设计之美观实用，在国内产品甚至国外产品中都很少。我们的产品,在阻燃、环保认证方面都做的非常好，当前，我们正在UL认证的认证过程中。
记者：雷普电气发展如此之快，您认为贵公司产品的优势是什么呢？
陈声金：主要是技术领先，质量过硬，服务周到，产品性价比高。首先，我们在产品开发方面特别重视，资金投入非常大。其次，当前我们采用的是在国内引进的最好的品牌生产线，并从台湾引进了高精度模床，生产出的产品与国外相比，质量、工艺、安全性都相差无几，但我们的价格却比国外同类产品低40%左右，有的甚至更低。相比而言，客户自然会选择雷普的产品。
记者：您是否可以谈一谈贵公司的企业文化呢？
陈声金：上海雷普电气有限公司秉承的企业精神是“奋斗、务实、创新”。作为一个生产企业来说，我们一直在非常务实，踏踏实实地努力开发出适合市场需求的新产品。其次，对于一个企业而言，企业文化既是持续性的，也是阶段性的。现在我们在新品开发中下功夫非常大，那么如何能与国际接轨，开发并生产出符合国际各种规范和标准的品牌产品是我们这一时期的追求，我们的企业文化正是紧紧围绕这个追求的。简单地说，就是努力研发新品，向国际标准不断靠拢。
聪网：请谈一下贵公司下一步的战略发展规划？
陈声金：雷普电气已迁入上海5年了，由原来产量不到500万元发展到当前年产3000千万元，我们一直发展很快。目前雷普公司厂房有11亩，员工已有150余人。由于公司发展势头迅猛，我们已投资400万元置地15亩投建新厂，预计2008年初投建，2008年底峻工。届时年产值至少每年达到5000万。我认为，在目前国内低压电器市场竞争如此激烈的今天，雷普电气已经找到了自己的定位并开发了成熟的属于自己的市场份额。我想上海雷普的明天会更好！

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