施耐德电气引领中国进入新电气世界

http://info.byf.com 2007年09月05日

　　施耐德电气近期在中国获得快速增长的第二点就是要加大在地理上的覆盖，建立新的销售办公室。到2006年年底在中国将有超过120个城市有施耐德电气的业务，其中有很大一部分分布在中国的西部。此举将更靠近中国的客户来组织生产和服务，提高中国工厂的全球化水平，不断扩展工厂。
　　第三点是独特的业务模式。施耐德电气非常依赖于和各式各样的伙伴进行合作，达成共赢的合作方式，这是施耐德电气与竞争对手相区分的一个优势。施耐德电气在中国主要通过自身发展、建立更多的合作伙伴和合资公司来达到增长的目的，当然并购也是施耐德电气在中国增长的一个重要方式。施耐德电气在中国会专注于配电和自动化领域的一些并购，以完整和充实已有的产品线，如近期的万高和宝光真空等。
　　爱上中国的新电气世界
　　拥有丰富国际经验的杜华君对于如何调动施耐德电气在中国的8 500位优秀员工的工作激情有自己独特的方法。杜华君指出，施耐德电气中国的管理与施耐德电气在其他国家和地区的管理相比没有太多的不同，关键有两点，第一是要尊重人和当地的文化，第二就是授权。施耐德电气非常相信中国的员工和经理们，并不断地用更多的培训来发展他们各方面的能力，希望能大力开发他们的企业家精神，把公司当作自己的事业来发展。
　　杜华君告诉记者，相对于大多家跨国企业来说，施耐德电气在员工的本土化方面做得很出色，在中国也更是如此。有很多跨国企业在中国的工厂的经理大多为外籍人员，而施耐德电气在中国的十多家工厂的经理却100%是中国人。施耐德电气的中国经理们有更多的权利，当然也要承担相对应的责任。这样的授权会有一定的风险，毕竟这些中方经理比较年轻，经验不是很丰富，但是从施耐德电气全球的角度来考虑，这种做法取得了好的效果，值得肯定。公司会给中国的经理们更多的国际经验，到其他国家和地区工作，让他们得到更多的国际运营经验。
　　到中国工作两年多来，杜华君感觉比以前更忙了，但生活和工作更有意义，因为每天都会发现新的事物，并爱上了中国象棋和羽毛球这两项很有中国特色的体育活动，并能脱口说出比记者更标准的普通话。随着施耐德电气在中国的业务不断深入到众多的中小城市，杜华君爱上了一批很有特色的中小城市，而更多的中小型城市的用户也爱上了施耐德电气高品质的产品、解决方案和服务。
　　正如杜华君自己所设想的，施耐德电气在中国取得的成绩证明了与客户建立战略合作伙伴关系实现共同增长的业务模式是成功的，随着中国未来的增长和不断的加大投资力度，中国在不远的将来会成为施耐德电气全球的第二大市场，进而引领中国进入一个更舒适、更安全的新电气世界。

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来源：《电气时代》2006年中国电气工业100强特刊 [ 参加讨论] 查看全部分类资讯