精工细雕 雕出中发宏伟蓝图

http://info.byf.com 2007年09月11日 作者:戚梅丽

——访乐清市中发继电器有限公司董事长胡建伟

　　他是年轻崛起的一代，他是家族企业的创新，他是一位优秀的雕刻家，他就是乐清市中发继电器有限公司董事长胡建伟先生，百方记者带你走进中发，看他将如何用他“雕刻笔”雕刻中发的宏伟蓝图。

　　一顿夜宵点燃创业梦想
　　在柳市电器兴起的年代，很多人都瞄准了其中巨大的市场，胡建伟的父亲就是其中的一个。办起了乐清市柳市电工器材厂，胡长期在家庭电器经营的熏陶下，耳濡目染，放假期间他就窜到厂里看看这个零件，动动那台机器。而且，名闻遐迩的森泰电器公司，其董事长胡志明就是胡建伟的哥哥，所以电器这一行对胡建伟来说充满了好奇与挑战。
　　年轻是种资本，也是激情与梦想飞扬的时候。和众多年轻人一样，胡建伟在青少年的时候也怀着自己的梦想，但是一直没有机会去实行。高中毕业后的有一天晚上，胡建伟跟几个同学在吃夜宵的时候聊起来，说自己想创业这么个思路，没想到几个年轻人都有这股热情与想法，于是一拍即合。但是电气行业这么广泛，选择哪一类呢?这时住在胡隔壁的一位同学说：继电器，做继电器！他在读书的时候就买了些继电器的产品到商场货柜上出售，有一定的实际经验，而且从我国继电器应用领域来看，通信和工业控制、家电和汽车仍是继电器最大市场，继电器是种新兴的行业，而且具有强大的市场潜力，做这个一定能行。
　　说干就干，四个年轻的小伙子各自从家里拿出了3万元钱，轰轰烈烈地实行起了自己的梦想，那一年，胡建伟才19岁。他们买样品，从外地进模具，仔细研究继电器的种类型号及用途，花了4－5个月时间，终于把第一批真正属于自己的继电器生产出来了，那一夜，几个年轻人兴奋得睡不着，他们坚信：离梦想越来越近，离成功越来越近了。
　　但是事情并不是一帆风顺的，由于是家庭作坊，产品没有自己的牌子，再加上没有经验，如何将成品推销已成了关键，如果产品卖不出去，那还是一个零，等于做的都是废品，这几个月的努力劳动也都白费功夫。于是，几个年轻人日以继夜的将自己的继电器产品背到各个商场一个一个店面介绍起来，嘴巴说干了，脚底磨平了。终于，很多客户被这群年轻人的热忱感动了，他们也感觉继电器市场有着巨大的潜力。不久，胡建伟他们的第一批产品就被销售一空。尝到了这次甜头，胡更坚定了自己这条道路，一定要坚持下去。
两点念头开创成功未来
　　上个世纪90年代末，国际继电器巨头不断将其制造工厂移至中国，完成了国际化向本地化的转移，已成为继电器“中国制造”的重要组成部分。我国加入WTO后，继电器国际巨头加快了在华投资的力度与速度；港台地区的继电器制造企业也看重祖国大陆的继电器市场及廉价的劳动力市场，纷纷在沿海地区设厂生产继电器及经营继电器。我国内地的继电器企业相继完成自我改造与改制，已形成了完整的继电器制造能力，在同国际继电厂商的竞争中磨砺了核心竞争力，并逐步从本地化走向国际化，正在成为继电器“中国制造”的基石。在技术含量较低的中、低端继电器产品市场，我国已拥有了与世界竞争的实力与优势。中国继电器行业在国家宏观经济政策的支持下，民营企业遍地生花，出现一片喜人的景象。
　　从市场形势来看，继电器是一个需求量大，服务面广，技术含量不高，利润微薄，市场潜力较大的竟争性行业。经过两年的发展，这种小打小闹的商店已经满足不了市场的需求了，胡建伟知道继电器市场始终是块巨大的奶酪，只要自己坚定不移地坚持着、执着着。两个股东退股后，胡建伟和另一位股东一起合办了乐清市环球继电器厂。三年后，环球和欣灵继电器合作，这次合作壮大了规模，拓展了市场，为以后中发的发展奠定了基础。1999年，环球和欣灵分开，胡建伟创办了乐清市中发继电器有限公司。
　　目前，公司拥有一支稳定的生产、检测的技术队伍和管理队伍，主要生产小型电磁继电器、电子时间断电器、固态继电器、压力继电器、静态继电器、电力继电器、继电器配用座等，已有100多个系列1000多种规格。公司生产的产品已获得ISO90001国际质量体系认证，并且有一系列产品已通过CCC强制认证，本公司的产品已列入中国产品质量协会“21315”质量监控系统，获得“中国继电器十佳品牌”荣誉称号。其中电动机保护机器还获得2001年香港国际专利技术博览会金牌奖。
　　中发继电器以优越的性能，可靠的质量，合理的价格，热情周到的售后服务立足于市场、服务于市场，受到了新老客户的一致好评，迎来了一批批回头客。目前公司的销售网络已覆盖全国二十多个省，其中公司生产的电磁继电器、时间继电器和保护继电器远销东南亚、非洲、欧美等国家和地区，深受用户的赞誉。
　　中发人始终推行“质量立企，科技兴业”的发展战略，本着“集一流技术，创中发品牌”的敬业精神，将中发做强做大。胡建伟始终以他的睿智与信念使中发稳中求进。
　　巨大的市场孕育无限的市场商机，同时也蕴涵着巨大的风险。在机遇与挑战并存的发展过程中，谁掌握了信息的主动权，谁就能争取更多的发展机遇，同时也就能规避更多的发展风险。如今电气市场，零部件价格上涨，而产品价格并没有上涨，利润越来越薄。很多企业寻求新的发展空间，高压电气成为电气行业争相进军的领域，胡建伟及时瞄准高压微机这块肥肉， 2003年胡建伟与人合资创办杭州市南瑞电力自动化有限公司，专门研发生产微机保护机器、电力自动化系统等。同时在中发也增配了一个车间，专门负责微机继电器的生产及销售，力争打造中国电力自动化第一品牌的目标。
　　我国继电器行业不断加速新产品的研制开发，进一步提高了产品与行业性的技术水平，不断推动产品转型与产品结构调整。谈起乐清地区的继电器与国外的相比，胡建伟道出了这么几点：乐清的继电器公司目前规模都不是很大，一是继电器系列多，产品杂，规格全，而且做的又是外贸生意，价格利润低，二是企业一定要具备相当丰富的经验，这一点国外的占很大的优势，如欧姆龙，直接有国家的授权书，做起来得心应手。不管在技术还是营销战略上我们国内的继电器企业都要更加进取，接轨国际，赶超世界。
　　同时，凭着自己锐利的眼光，客观的分析，以及对市场的把握度，胡总实施跨行业、多元化发展的经营战略，包括在上海合资兴办网内百强的电缆集团、温州十强的混凝土公司、成都的房地产开发以及深圳的进出口贸易公司。

　　三个要求雕出美妙人生
　　接近不惑之年的胡建伟看上去依然红光满面，意气风发，原来他透露自己每天早晨5点就起来到白石去锻炼身体了。平常只要有空就喜欢邀朋友几个去白石西漈游泳，他说游泳是个全身运动，很好的一项健身方式，在水中，整个人的神经都可以放松下来，还可以活络全身静脉。现代人每天呆在空调房间里，体质越来越差，应该多出去走走，锻炼锻炼。不管有多忙，他说每天都要留给自己一点时间，休息是为了更好的“战斗”。
　　讲起胡总的另一个爱好，可能很多人都不知道，那就是雕刻。他说自己现在已经七年没拿过雕刻刀了。说起自己的心头所爱，胡总按捺不住内心那一份久违的激动，随机从柜子里拿出他以前雕刻的作品给笔者展示，一尊弥勒，栩栩如生，笑意盎然，完全是一副精美的工艺品，他一边抚摸一边回忆到：由于外公家在象阳，盛产黄杨木雕，自己从小就喜欢拿起雕刻刀雕一些小花小鸟，13岁跟着舅舅学习雕刻，首先要选取木头，根据木头不同的形状确定雕刻的内容，做好样胚，然后进行修补，擦沙子，最后再点眼睛、勾牙齿。雕刻主要是心细有劲，每一道工序都要求精致细腻，刚柔并济，所以必须全神贯注自己专注的事情。由于需要用肩膀倾注所有的力气，所以胡每天晚上回家，脱了衣服就能看到稚嫩的肩膀上乌青一片。但是做自己喜欢做的事他从来不觉得那是种辛苦。到了16岁的时候，胡建伟就有了6个徒弟了，期间还在宜昌美术公司做了两年的雕刻。
　　一个企业如一件艺术品，看雕刻者如何去雕刻，而雕刻最重要的是要具有一个睿智的头脑与一双勤劳的双手。只要你善于观察、思考生活，就会开出遍地小花。“燕雀安知鸿鸬之志”，胡建伟用他的雕刻笔正在把中发雕刻成一只将要展翅高飞的大鹏。

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