感知工业跳动的脉搏——访奥托尼克斯电子广州分公司经理高锡珉
http://info.byf.com 2008年04月08日
前言：
上世纪70年代，Autonics在韩国成立，25年后，2002年它来到了中国，这段并不长的路走得有点久，不过它来了，而且还生根、发芽、结果，2005年Autonics在浙江嘉兴建成了工厂，开始了在中国的本土化运作。
Autonics的产品以传感器为主，而信息处理技术取得的进展以及微处理器和计算机技术的高速发展，都需要在传感器的开发方面有相应的进展。微处理器现在已经在测量和控制系统中得到了广泛的应用。随着这些系统能力的增强，作为信息采集系统的前端单元，传感器的作用越来越重要。传感器已成为自动化系统和机器人技术中的关键部件，作为系统中的一个结构组成，其重要性变得越来越明显。
《控制与传动》杂志本期对Autonics广州分公司经理高锡珉先生进行了访问，他是一位韩国人，中文并不是很流利，但还是可以很清晰地了解到他们对于在中国发展的乐观，他非常肯定地说：中国市场很成功，这给了Autonics拓展海外市场更多的信心。
《控制与传动》在工业控制领域，传感器就是人体的感觉器官，所采集的信息对于整个控制过程具有决定性的意义，Autonics的产品能否承担起采集所有信息的任务？
高经理：我认为这个比喻很形象，确实如此，PLC在整个工业控制行业中使用已经非常广泛，它相当于一个过程控制器，或者说象是人的一个大脑，而传感器就相当于人体的一个感觉器官，它会去感觉一个物体到达一个什么位置，或者是否存在，然后将信息传递给大脑，由它来进行整体控制。
而Autonics的传感器正具备这样的优势，它完全能把自动化设备需要采集的信息全部采集回来，交给过程控制器。只是我们现在需要更进一步了解的是，采集回来的信息精度是否已经达到要求。我们现在主要是在生产客户使用最多的系列产品，就是中端产品，而高端的产品我们也在不断的研发，以拓宽产品线。
《控制与传动》目前国内、国际上对光电传感器的需求飞速增加，对于中国来说，产品的技术和性能上贵公司的光电检测传感器能否满足日益增长的市场需求？
高经理：韩国与中国文化相近，源远流长，这对于Autonics在中国的发展有着极大的便利。从成本而言，Autonics的成本与欧美产品相比更有优势，给中国用户提供了更多的选择范围，Autonics进入中国市场的时机应当说还是很恰当的，中国的本土产品尚未发展壮大，不能满足客户要求，而欧美产品虽然质量很好，但价格太高，而Autonics的传感器却正好取其中，与欧美产品相比，约有20%-30%的差距，性价比相当好，所以我们的增长之快是显而易见。；从技术层面上讲，不论是国内企业或是外国公司，性价比好的中端产品并不算多，而Autonics的强项就在于中端产品，所以尽管自动化行业和机械厂家的竞争很激烈，我们依然占据优势； 一个企业是否发展，与产品质量关系甚大，传感器的快速发展已经使技术不再成为一个壁磊，质量的稳定与否成为企业生存的关键。Autonics的中端产品完全满足了中国市场的需求，对于它的质量用户也是有口皆碑。但是，我们必须要清醒地认识到，随着市场的不断变化，中国企业自身的产品也慢慢开始发展，技术越来越成熟，质量也越来越稳定，但价格却还是保持原有水平，而且随着用户使用越来越理性化，只要国内产品满足需求，他们一定会首选国产产品的。根据这种市场变化，Autonics也随之做出调整，首先掌控住我们中端产品优势，价格下调，进一步加强产品性能，Autonics既要不断的和欧美的企业去竞争，也要正视国内企业这样的强大对手。在Autonics内部会议时我们也分析过：中国用户其实是很有民族情怀的，如果质量达标，价格合适，中国人为什么不用中国产品？所以说我们认为其实最强大的对手，就是中国企业，特别是在光电开关这一领域，这种情况已经显现出来了。光电开关是Autonics不足之处，我们还需要进一步去改进。
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