感知工业跳动的脉搏——访奥托尼克斯电子广州分公司经理高锡珉
http://info.byf.com 2008年04月08日
而视觉传感系统，则是更高端一些的产品，它会象人的眼睛一样，能分辨出颜色，分辨出需要什么样的东西，去做详细的判断，我想以后的光电市场，应该会向这方面发展，这也是Autonics所追求的一个领域，是否能成功我不能做确定，但我们确立了这个方向一定会努力去做。
《控制与传动》制造业快速发展的今天，中国的传感器市场的变化趋势是怎样的 ，您有什么感觉，或者说，在这样的趋势中，对贵公司有怎样的一个市场机遇？
高经理：目前虽然国内有很多传感器生产企业，但它们各有各的特点，每个企业都在研究自己的特色产品。Autonics也一样，我们将最具竞争优势的产品做更深精细的研究，在质量方面更保证，而客户所需求的高端的特殊产品，Autonics也在不断的开发。但目前还是以通用产品为主。
中国的制造业现在发展非常快，中国的制造企业为了使产品质量更提升，不断引入最新、最先进的设备，与此同时，如Autonics这样做元器件的企业也在不断扩大，这种状况是非常好的，有变化才会有发展，这也是Autonics要抓住的机遇。但是我们不能什么产品都做，要将我们的优势产品做精、做专这才是最重要的。比如步步高是做电子词典的，不能说他看见汽车利润高，就去做汽车，他一定要有自己的专攻方向，我们Autonics也会有自己的一个考虑。
《控制与传动》2002年奥托尼克斯进入中国到现在6年的时间，在这6年中，您认为，奥托尼克斯最大的收获是什么？
高经理：用一个词来说，就是稳定。Autonics在韩国是自动化行业的龙头企业，1996年我们开始向海外拓展市场，与欧美公司竞争，但很实在地说并不是很成功。2002年进入中国市场，虽然目前从中国市场来看尚未达到我们的预期目标，但与其它韩国同行相比，我们是成功的。在中国，与国内企业、欧美和日本企业的竞争中，我们取得的客户的认可，发展速度很快，中国这么大的市场，我们都能做的很好，这对我们是一个极大的鼓励，我个人认为，公司在中国及海外的未来发展会越来越好。
《控制与传动》2008是中国的奥运年，它会带来许多的商机，Autonics会在2008年针对中国市场将采取什么样的新策略，在产品上还有怎样的惊喜带给中国的用户呢？
高经理：2008年北京奥运会对于中国、对于世界都会是一个重大事件。作为一个外国人，我认为奥运会对中国来说是很重要、很大的一个机会，对于自动化行业来说也是一样。奥运会后，估计产业成本会有提高，对于这种新的变化，Autonics也会有新的策略来应对。
2008奥运之后，我们新研发的高端产品也会推向市场，其中不仅仅只是提供产品，我们还会有一套系统性的方案提供给客户，这应该是抢滩市场的必要条件，也是我们一个销售政策的改变。Autonics还将会把研发部门建立在中国，为了更能贴近中国客户需求，我们整个技术的方向都要瞄准市场，所以今后会给中国用户提供一个系统解决方案，使Autonics从一个单一产品提供商转为系统方案提供者，这样企业才能有一个大的提升，这也是Autonics长期的发展方向。
《控制与传动》华南区作为中国重要的制造业基地，您认为它与其他地区的不同之处在什么？有什么样的特色吗？
高经理：广州及华南地区是中国开放最早、市场经济最为活跃的地区之一。在广东的经济发展浪潮中，以广州和深圳为中心的珠江三角洲城市群迅速崛起，珠江三角洲是中国经济最发达、增长最迅速的地区之一，这里具有城市化和信息化水平高、制造业发达、产业集中度高、尤其是产业配套能力强的特点，因此这里集中了较多的跨国公司、国际金融机构和国际经济组织。
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