台达凭什么:2008台达媒体见面会

http://info.byf.com 2008年05月06日 作者:毛国锋

　　借本次走进中达吴江厂的机会，本刊记者专访了中达电通机电事业部总经理吕石安先生（以下简称“吕总”）。

　　记者：中达去年在北京成功的举办媒体见面会，提到关于2007年销售目标超过20亿元，如今07年财年已经结束，业绩目标的完成情况是怎样的？机电事业部在其中所占的份额是多少？

　　吕总：中达已经十分圆满的完成去年的业绩目标。中达电通主要有三大事业部构成，分别为动力、机电和视讯，如果拿2007年度业绩来进行拆分和诠释，那么其中动力占50%的份额，机电也接近一半，而视讯目前份额虽少，但发展非常迅速。

　　记者：如果做一仔细盘点，请谈谈机电事业部2007年的收获，有哪些突破？

　　吕总：自1995年开始生产变频器以来，机电产品线不断扩张，至今已拥有驱动、控制、运动三大类系列齐全、先进可靠的自动化产品，并在以无穷的创新力，促使世界自动化科技不断进步。

　　经过十五年的用心经营和茁壮成长，我们在各个方面取得了诸多殊荣，例如，２００７年台达变频器被评为“低压变频器十大国际品牌”，“用户满意的十大国内品牌”等等。除了产品发展之外，在去年的第四个季度，我们在南京工程学院以母公司的名义成立了“台达自动化实验中心”——这标志着台达在产学研结合方面又迈出重要一步。作为动力、自动化、视讯等工业领域的主流供应商，中达电通把握产业变革与中国发展交会的机遇，透过团队学习与成长，为中国工业级用户提供优质、环保的科技产品、方案及服务，以建立可持续发展的利基。

　　记者：2007年9月的媒体见面会上，中达宣示逐步向工业自动化领域的高端迈进，这是一个重大的战略转变，目前的配套措施有哪些？如今进展如何？

　　吕总：2008年，中达大力向高端领域迈进，为此，也将推出相应的高端产品。在变频器方面会推出VE系列，主要在印染、桥式起重机上应用，明显优势在于具有全程矢量控制、可配置制动电源、实现四象限运行、在全速范围内有恒转矩特性等；而VL系列则主要应用于电梯行业；将B系列的宽频HMI技术与PLC完美融合；除此之外，我们还引进泰国厂的导轨式的工业电源，作为配套产品来销售。今年为了配合高端的战略转变，中达将继续锁定六个行业：即机床、纺织、印刷包装、楼宇自动化、橡塑、电子设备，除了产品，在方案方面我们更多注重的是工艺结合。

　　记者：为了配合行业导向战略，中达2008年将在产品线方面做怎样的调整？

　　吕总：由中国工业的基础和市场大环境可看出，运用到自动化产品的场合和机会很多，中达已经在总部成立了行业应用处，主要侧重于行业的工艺与应用发展，而我们目前采用的是网络营销方式，走“将产品和行业进行跨产品的整合”的路线，共同协助销售团队。

　　除了总部的组织之外，各个区域都拥有独立的销售队伍，而总部机构提供必要的支持和援助。为了能够更好的了解和掌握各个区域的不同点，我们委派该地区的技术应用工程师做前期的开发工作，这种产品、行业和区域矩阵式的三位一体模式是中达的一大特点。一直以来，中达致力于秉持创新研究发展之精神，以优秀的研发团队及卓越的产品开发设计能力，回馈广大的用户。

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