同步世界技术 服务中国制造业——访天津罗升伺服产品经理沈强

http://info.byf.com 2008年05月07日

    问题5：罗升的伺服产品在2007年有了新的突破，在发展OEM商也有了长足的进步，用户普遍认可公司产品线的拓展，您认为与其他企业相比，罗升有什么优势？您如何评价中国的伺服产业？

    沈经理：在伺服的应用市场中OEM市场是不可忽视的重要一份，特别在中国这个制造业产量激增的领域，对于特殊需求产品的渴求度更大。罗升公司从1993年进入中国市场以来一直致力于国内机械制造业的成长贡献力量，合作伙伴遍及全国。能够为有特殊要求的客户提供客制化的产品，国外的供应商伙伴也积极配合。我认为罗升非常了解国内的市场需求，同时也比较熟悉国外行业的发展状况，更重要的是罗升在合作伙伴中建立了诚信，这是国内OEM客户愿意和罗升长期合作的根本原因。

    中国的伺服产业近几年发展速度很快，国内制造商的设计和制造水平有大幅提升，未来的发展前景广阔。短期内国内市场还主要是国外品牌为主的格局不会改变，随着技术的变革，我相信5年之内将会有很大的变化，到时伺服在中国的应用将走向成熟和普遍。

    问题6：目前国内运动伺服产品的普及如火如荼，但客户现在还是一团麻，这主要归因于伺服产品的高技术性，贵司产品在培训和推广方面有什么样的策略？如何让更多的人来了解罗升伺服的产品呢？

    沈经理：伺服产品的应用技术培训工作一直作为我们的一项重点内容，我们是根据罗升通路网络的特性，采取逐级进行的方式，即总部培训、分公司培训、地区经销商培训、客户培训同步进行。有时我们会根据客户的需求，在客户端采取多产品的交流会方式进行交流培训，让客户了解产品的同时，在现场可以和客户交流技术问题。在产品的推广上，我们更注重技术解决方案的宣传，这样可以充分结合了产品的性能并且给与客户完整的一个方案参考。宣传的渠道上，罗升采取的是多元化的方式，专业展会、杂志、网络宣传相结合，让客户能够更深入的了解罗升的伺服产品。

    问题7：在现代商业市场竞争中，优秀的产品配合宣传策略更容易被市场所接受。2008年，罗升伺服主要通过哪些途径拓宽品牌影响力？

    沈经理：2008年我们会花大力气在一些行业作深入推广，罗升会和上游供应商联合参展10场专业展会，并针对展出产品的解决方案，并同期组织产品技术发布会，发布产品的最新信息。另外，我们会针对行业的特性，在一些行业客户集中的城市组织20场左右的技术交流会，其间会邀请国外厂商地专家来讲解，把国内外最新的技术应用向我们的客户进行推荐。

[上一页]1 2

来源：中国传动网 [ 参加讨论] 查看全部分类资讯