同步世界技术 服务中国工业——访天津罗升企业有限公司副总魏九桢

http://info.byf.com 2008年06月30日

    在自动化市场产业链中，代理商或者渠道的作用不言而喻，犹如介于供应商和用户之间的桥梁，台湾称之为“通路”，似乎更加直观。不过，与注重品牌营销的供应商不同，贴近用户的渠道商通常远离传媒的焦点。历经20年的发展，渠道的意义已经不仅在于简单的产品分销和物流服务，其未来发展势头甚至可能深层次地改变市场结构。
天津罗升正是这样一个重要渠道商。

    天津罗升企业有限公司副总魏九桢 

 
    记：在中国的自动化市场中，有许多来自台湾的知名品牌；但提起天津罗升，却鲜有人知道其同样来自台湾。请您简单介绍一下罗升企业在中国的发展历程。

    魏副总：罗升企业于1984年在台北成立，下属于台湾四维企业集团，其前身是台湾四维企业传动控制部，该部门主要是为四维集团内部企业提供传动控制产品供应、技术、服务。随着台湾80年代的经济起飞，台湾制造业快速发展，设备制造业对于传动控制产品的需求不断扩大，形成了一个有着巨大需求的传动控制产品市场。应因市场的需求，传动控制部门设立独立法人，成立罗升企业，为台湾设备制造业提供传动控制产品服务。随着中国大陆改革开放，1993年9月在天津设立天津罗升公司，主要负责中国大陆市场营销、技术服务。

    1997年天津罗升企业有限公司与台湾台达电股份公司大陆子公司中达电通建立策略联盟公司，全面开展传动、控制产品市场推展活动。
    2003年底为更广泛、深入的开展大陆业务，结束与中达的策略联盟，成立罗升企业独立的市场营销、服务体系。
    2004年投资香港，成立香港罗升企业有限公司，公司股票在台湾上市。
    2005年投资新加坡，成立新加坡罗升企业有限公司，天津罗升在天津空港物流加工区投建2万3千平米厂房。

    经过多年的诚信服务，罗升与台湾、日本、德国、美国等近十家传动、控制专业厂商建立了战略联盟合作关系，这些战略联盟厂商负责产品的的研发、生产，罗升负责中国大陆、台湾、香港、东南亚市场营销、技术服务。分布于大陆、台湾、香港、新加坡的数十个直销事务所、数百家经销机构及在亚洲其他地区的多家合作伙伴，已基本构成覆盖大中华地区、东南亚地区的销售和服务网络，成为亚洲地区大型传动控制整合服务商。

    记：与通常的渠道商不同，天津罗升专注致力于传动与控制领域，并且不局限于产品分销，还能提供方案。

    魏副总：工业传动控制市场是一个规模巨大，但又相对分散的市场，涉及的领域、区域比较广泛，参与此行业竞争的公司非常多，世界著名的公司亦在百家以上，天津罗升公司经过多年的努力，在整个工业控制、传动行业已进入主流地位，并在多个应用行业的单项产品市场处于领先地位。罗升的产品线涵盖电器控制、电器驱动、直线传动、旋转传动、气动传动，在产品综合配套能力上处于领先地位，得到行业客户的普遍认可，亦是许多竞争对手希望模拟的对象。

    作为大型传动、控制产品整合服务商，罗升在中国传动控制市场已开拓14年，具有丰富的市场经验及客户信息资源，在约十个主要产业中已有数千家客户，罗升作为传动控制服务商，已树立一定知名度。天津罗升未来发展的方向就是成为中国机械设备制造业的传动、控制产品重要的供应、技术、服务中心。向遍及全国各地区的各类机械制造设备商提供方便、快捷、完整的传动、控制产品服务，包括提供解决方案、产品供应、技术支持、售后服务。

    罗升目前经营的产品范围覆盖机械、电气，具有独特性及系统集成性，在国内同行中处于领先。

    记：工厂自动化是罗升的主要目标市场，并且在很多领域都取得了非常好的成绩，那因为罗升在实现工厂自动化目标的解决方案上都有哪些表现？

    魏副总：罗升的解决方案主要体现在能够根据客户的不同需求，提供相应的解决方案，大的方面包括：运动控制方案、直线传动方案、旋转传动方案、流体传动方案，每类方案又可根据客户实际生产工艺要求提供由不同产品组成的优化方案。

    近年来，我们的整合方案也越来越成熟。例如塑料和包装行业中对于主轴是变频器或伺服，需要从轴做跟随动作的场合，例如中空玻璃铝条生产线中的追剪部分，运用我们的产品能够使该设备的线速度达到120米/分。

    此项目主要应用到我们的产品有ELMO伺服，小PLC、人机。这个项目主要利用ELMO伺服的可编程和电子凸轮功能。

    另外，激光三周雕刻机项目中，我们的产品也得到了很好的应用。激光雕琢机是利用激光在气缸套内壁刻出微细规则沟槽，可以提高刚掏寿命、可以节省燃料。我们负责X、Y、Z三轴机台核桃和控制系统。控制系统采用我们的横河PLC+NC34模块+人机作主控，DD马达、TAC伺服以及滑轨、丝杠构成执行单元。预先编辑好可执行曲线的程序，控制激光器出光。该项目获得省级科技成果奖。

    还有就是在制药行业的药机软袋生产线： 大输液软袋线是一条高度紧凑、高度机电一体化设备（电气：伺服、PLC、温控PID、多站通讯、多器件通讯、触摸屏。机械：气动、液压、曲轴），它由九个伺服轴、十五个工位组成。在这个方案中我们综合了位置控制、温控PID控制、通讯控制、数据通讯等要求。实际开发完成后比客户预期的还要好。

    另外在木工、生物、机床等行业我们的产品都得到了广泛的应用，我们的专业水平也得到了充分的发挥。

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来源：天津罗升企业有限公司 [ 参加讨论] 查看全部分类资讯