倚天科技 做移动数据传输行业的主导者——访深圳倚天科技有限公司总经理李铁林先生

http://info.byf.com 2008年07月16日

　深圳市倚天科技开发有限公司成立于2002年，是一家专业从事移动通信产品研发、生产、销售和技术服务的高科技企业，总部设在深圳。倚天拥有一批业界顶尖的研发技术人员和富有创新意识的职业化管理决策队伍，具有丰富的移动通信设备开发和项目管理经验。

　　经过几年的积累，倚天科技始终保持着行业的领先优势，逐渐成长为引领国内移动数据传输行业的主导型企业。面对快速成长的移动数据传输市场，倚天科技积极开发领先于业界的通信产品，不断拓展新的行业应用，为全球客户提供优质的移动通信行业应用产品和完善的技术解决方案支持服务。

　　在了解到倚天这些年所取得的成绩后，中华工控网对其成功的秘诀非常好奇，于是对深圳倚天科技有限公司总经理李铁林先生（以下称”李总”）进行一次专访。



　　科技为本发挥产品优势

　　高科技产品是企业在激烈的行业竞争中的制胜法宝，做为高新科技企业，这点就更为重要。倚天科技拥有一批业界顶尖的研发技术人员，产品设计上投入了巨大资金，产品设计上遵循国际工业标准，开发过程中严格依照无线通信工程的要求采取科学的项目管理机制。保证软硬件产品设计的质量，硬件产品均由国际流行测试软件严格测试，并同时保证系统稳定性和易用性。

　　李总详细向我们介绍到，优良的产品和精湛的技术是公司赖以生存和发展的基石。不管是原始积累、还是技术沉淀,倚天都有着技术优势,公司主要以无线数传产品为主，产品有几个分支如GSM/GPRS/EDGE/EVDO/HSDPAMODEM，GPRS/CDMADTU，GPRS/EDGE/EVDO/HSDPA路由器（单路和多路捆绑带VPN功能），CDMA无线视频服务器（单路及多路捆绑）和视频传输终端，以及一系列增值性产品。07年倚天重点研发了3G路由器，3GModem，今年将对产品进行优良改进、降低产品制造环节成本、扩大国内和国际市场。

　　在配电网络自动化系统、油田、城市管网监控系统、水文、气象监测、金融、证券、交通管理、煤矿安全监控等行业单一的点对点信息交互、数据传输方面，IPSecVPN路由得到客户的认可和肯定。

　　积极拓展市场抢占先机

　　市场是企业的必争之地。倚天在不断巩固国内市场的同时，积极拓展海外市场，去年海外市场有了一个大的飞跃，DVDO产品、HICP产品销售都新的突破。

　　3G在国内刚刚实施，国内市场发展并不是很成熟，还需要经历漫长的发展过程。对于国际市场上，倚天已经有了初步发展推出Modem路由以及相关的产品。销售模式主要采取直销，去年销售额已达到公司总销售额的40%，从各方面数据显示，发展国际市场是公司主方向和趋势，我们也坚信公司会在最短的时间内占据国际市场，逐渐转化为公司赢利的重头。

　　扩大海外市场主要采用网络、媒体推广销售为主的模式，参加通讯展会为辅。例如在香港、新加坡、印度等城市举办的展会里，etpro系列产品受到多名国际重要知名企业高管的好评。这不仅扩大了产品影响，而且开拓了市场，效果还是很理想的。

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