英明决策——铺就发展之路

回想麦克力十二年的风雨历程，蔡建敏万分感慨地说：“我们从2000年开始就逐渐跳出柳市企业传统的营销模式，选择了产品设计制造专业化、销售走终端的策略，这样我们可以不断地把品质做好，不必太多顾忌同行的压价竞争。事实上我们走的这条路很成功，现在麦克力的产品品质和价位跟一些大集团是在同一个水平，有些产品我们还要超过他们一些。”

麦克力电气有限公司由年仅25岁的蔡建敏创建于1997年3月。

1997年低压电器市场正处于群雄争霸的战国时期，当时生产低压电器的企业有很多，一大批企业已经是具有产品多元化经营的大型集团，而一些企业也按照老的思路在走产品多系列、多品种同时并举的经营之路。但由于受资金紧张、人才短缺等诸多方面因素的影响，其结果不甚理想，有的还陷入步履维艰的困难境地。创业之初，相同的问题也摆在了蔡建敏面前，麦克力电气的定位是什么？应该生产什么产品？

1993年，蔡建敏在一家电器集团从事断路器的组装、生产、销售及企业策划等工作，三年的兢兢业业，不仅使他熟练掌握了生产技能，而且对电气市场有了自己独特的见解。

“低压电器产品门类极广，品种繁多，市场上各企业生产的产品可以说应有尽有。但代表先进技术的断路器产品生产厂家却为数不多。该产品的多功能、性能优等特点在低压电器市场存在着巨大商机，智能化的发展趋势更让其有着广阔的开拓空间。”蔡建敏如是说。

“麦克力就生产这个产品！”蔡建敏第一次的抉择为公司铺筑了发展之路的基石。

蔡建敏深知，身处柳市这个电器大都会，要想打造出性能与质量双优的产品，占领市场份额，在狭路中拼出一片天地，唯一的选择是紧紧围绕“专业化生产”这根主线作文章。

麦克力电气有限公司投巨资建立从零部件生产到成品装配的专业化生产线，引进日本、德国等领导技术潮流的先进技术；确立生产优质产品需要的优质材料采购方案，聘请华东地区低压电器行业内的技术人员，开始先进技术的研究与产品的改进。

决策者第二次的抉择为麦克力铺平了发展之路。全体“麦克力人”有着共同的信念：在单一的断路器产品领域，一定要做最强的一家。

数年的努力结出了丰硕的成果，“专业化生产”发展之路越走越宽广。在同行业中，麦克力公司的断路器脱颖而出，其产品凭借质量好、性能可靠的绝对优势，被指定为北京城网改造、越南国家供电局电力配套等一大批重点项目产品指定供应商。麦克力公司不但在北京、天津、广东、新疆、河南、山东等十几个省、市设立了办事处不断开拓国内市场，还打通了一条以上海为基地，以广州为市场龙头，以香港为窗口，向东南亚及全球辐射的国际贸易通道，发展成为跨部门、跨地区、跨国域的规范化企业。

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