休闲鞋、牛仔裤，充满激情与活力；工作大局观强，审时度势，思维缜，管理强势——这就是长城进出口公司总经理陈立乐。

2005年，陈立乐接手长城进出口公司时，业务量仅32万美元。2007，长城的业务量达到2180万美元。拿这两个数据来说，所有人都知道，这意味着什么？为此，本刊记者约他进行了一次深入的采访。

在陈立乐看来，长城进出口公司的核心竞争力是团队凝聚力和优秀的团队综合素养。据了解，进出口公司团队中的业务员，每年最少有三人被评为“乐清优秀业务员”。陈立乐经常对下属说的一句话是：“你要对的起‘业务员’三个字，你在长城是人才，那是因为长城给了你足够展示才华的平台；如果你离开了长城后，还能把业务量做这么大，那么，你就是真正的人才！”

    识局VS格局

 

陈立乐：从国内来说，我认为有五个方面值得关注：一、人民币升值对于国际贸易的开展产生了巨大影响，增加了价格谈判的难度，降低了出口利润；二、退税税率的降低使技术含量相对较低的产品利润率有所下降；三、劳动力成本提高，对于劳动力密集型企业来说大幅度增加了生产成本；四、能源、原材料成本上涨，增加了成本预算的不确定性，也是导致客户流失和业务进展缓慢的一个重要因素；五、国家金融业的利润率下调政策不利于出口；六、国内的宏观调控，以及抑制出口的政策，导致出口增速减缓。

 

从国际方面分析，也有四个方面的影响：一、世界经济受美国次贷危机影响，各国就业率下降，购买力随之降低，导致各种产品的出口量下降。高低压电器主要用于建筑及工业领域，受世界范围内建设项目的减少和工业经济的不景气影响，出口增速有所下降；二、国际上某些势力针对中国的高速发展采取了一些措施。比如大力扶持周边国家的产业，如越南的服装业，印度的高低压电器业等；三、技术壁垒，即国际上对发展中国家采取限制其产品进入本国市场，具体到本行业来说，欧盟对所有入境电子产品实行了ROHS环保指令，导致产品成本大幅提高，出口受限；四、其他因素，如贸易壁垒等。

 

    破局VS布局

 

记者：长城集团针对当前外贸形势所采取的对策和措施？

 

陈立乐：首先，提升产业结构，开发适合国际市场需要的具有高技术附加值的新产品，引进全自动装配检测流水线和工业机器人，使产能和产品质量得到飞速提升；其次调整国际贸易策略，使国际贸易向本土化发展，在目标市场大力发展销售网络和品牌代理商，并进行销售、维修和配套服务的统一培训，提升终端客户的满意度，对不同客户不同需求的采取一对一服务，以此占领当地市场；再者，合理利用金融业包括信用保险业等方面的优惠政策，加大融资力度，增强信用保险的使用，使国家的有利政策为我所用，创造更多利润。

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