魄力成就未来 格局决定视野------访长城进出口公司总经理陈立乐

http://info.byf.com 2008年09月10日

    休闲鞋、牛仔裤，打扮永远是那么有活力；工作大局观强，审时度势，思维缜，管理强势。他就是长城进出口公司总经理陈立乐。

    ２００５年，陈立乐接手长志进出口公司的时，仅３２万美元。至２００７，长城的业务量达到２１８０万美元，拿这两个数据来说，长城人知道，这意味着什么？为此，本报记者约他进行了一次深入的专访。

    陈立乐他认为长城进出口公司核心竞争力是团队凝聚力，团队优势综合素养优秀。据了解，进出口公司团队中的业务员，每年最少有三人要评上″乐清优秀业务员″，陈立乐经常给下属说的一句话是：″你要对的起自己名片上的＇业务员＇三个字，你在长城是人才，那是因为长城给了你足够展示才华的平台；如果你离开了长城后，还能把业务量做这么大，那么，你就是真正的人才！″

    识局ＶＳ格局

    记者：当前国内外形势及政策对国际贸易的不利影响？

    陈立乐：从国内来说，我认为有五个方面值得关注：一、人民币升值对于国际贸易的开展产生了巨大影响，增加了价格谈判的难度，降低了出口利润；二、退税税率的降低使技术含量相对较低的产品利润率有所下降；三、劳动力成本提高，对于劳动力密集型企业来说大幅度增加了生产成本；四、能源、原材料成本上涨，增加了成本预算的不确定性，也是导致客户流失和业务进展缓慢的一个重要原因；五、国家金融业的利润率下政策调整也是不利于出口的一个因素；六、国内的宏观调控，以及抑制出口的政策，也是导致出口增速减缓的原因。

    从国际方面分析，也有四个方面的影响：一、世界经济受美国次贷危机影响，发展趋势，各国就业率下降，购买力随之降低，导致各种产品的出口量下降。高低压电器主要用于建筑及工业领域，受世界范围内建设项目的减少和工业经济的不景气影响，出口增速有所下降；二、国际上某些势力针对中国的高速发展采取了一些措施。比如大力扶持周边国家的产业，如越南的服装业，印度的高低压电器业等；三、技术壁垒是国际上对发展中国家采取的限制其产品进入本国市场的常用手段，具体到本行业来说，欧盟对所有入境电子产品实行了ＲＯＨＳ环保指令，导致产品成本大幅升高，出口受限；四、其他的因素如贸易壁垒等也是限制企业出口的不利条件。

    破局ＶＳ布局

    记者：长城集团针对当前外贸形势所采取的对策措施？

    陈立乐：主要采取四个方面措施：首先，提升产业结构，开发适合国际市场需要的具有高技术附加值的新产品，我司引进了全自动装配检测流水线和工业机器人，使产能和产品质量得到了飞速提升；其次调整国际贸易策略，使国际贸易向本土化发展，具体的措施是在目标市场大力发展销售网络和品牌代理商，并进行销售，维修和配套服务的统一培训，提升终端客户的满意度，并做到有效针对个各地区不同客户不同需求的一对一服务，以此达到占领当地市场的目标；再次合理利用金融业包括信用保险业等方面的优惠政策，加大融资力度，增强信用保险的使用，使国家的有利政策为我所用，创造更多利润；同时我们要大力发展新兴市场，尤其是非洲，中亚和南美等国家，这些市场竞争相对较小，市场准入门槛相对较低，只要做好风险控制，在这些市场还是大有可为的。

    记者：您希望国家政策对企业外贸能寄予什么支持？

    陈立乐：我简要谈三点：一、在退税税率方面希望国家对各种产品进行更详细的区分，如我们长城电器出口的许多高低压电器从国际和国内的技术水平上来说，都属于智能型，高科技型的产品，在退税税率方面应给予优惠；二、进一步改善融资环境，加大金融业在国际贸易中的积极作用，使信誉度好的企业得到更多资金来发展生产和贸易；三、进一步改善政府及行政执法部门的服务环境，多提供有针对性的国际贸易服务，帮助企业提升产业结构，开发高附加值产品?熏引进国际贸易人才，创造良好的投资和贸易环境。

来源：CNC新闻中心 [ 参加讨论] 查看全部分类资讯